Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) Analista de Administração de Vendas Pleno para integrar nosso time de Administração de Vendas.
Esse profissional será responsável por consolidar, analisar e acompanhar os resultados comerciais, garantindo a qualidade e confiabilidade das informações e transformando dados em indicadores e análises que apoiem o time comercial e a gestão na tomada de decisões.
A posição terá atuação próxima às áreas comerciais e demais áreas do negócio, contribuindo para a identificação de oportunidades de crescimento, desvios de performance, tendências e melhoria dos processos comerciais.
Responsabilidades e atribuições
- Consolidar e analisar diariamente as informações de vendas;
- Elaborar fechamentos diários, semanais e mensais, acompanhando realizado, metas, orçamento, histórico e desvios;
- Acompanhar indicadores de faturamento, volume, preço, mix, margem, clientes, produtos, vendedores e regiões;
- Realizar análises de realizado x meta x orçamento x histórico;
- Identificar oportunidades de crescimento por cliente, produto, vendedor, região e canal;
- Analisar detratores de vendas, suas causas e impactos nos resultados;
- Elaborar análises de tendência e projeções de fechamento;
- Desenvolver, atualizar e acompanhar KPIs, dashboards e relatórios gerenciais;
- Preparar materiais e apresentações para reuniões de performance comercial;
- Apoiar vendedores, gestores e Diretoria Comercial com análises para tomada de decisão;
- Realizar interface com Vendas, Financeiro, Fiscal, Logística, Supply e demais áreas;
- Identificar oportunidades de melhoria e automação de relatórios, controles, dashboards e processos da área.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Marketing ou áreas afins;
- Experiência de 2 a 4 anos em Administração de Vendas, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial ou Controladoria Comercial;
- Experiência com análise de indicadores e resultados de vendas;
- Vivência na elaboração de relatórios gerenciais;
- Conhecimento em análise e tratamento de informações comerciais;
- Excel intermediário/avançado;
- Conhecimento em processos comerciais e Administração de Vendas;
- Pacote Office;
- Conhecimento em construção, acompanhamento e interpretação de KPIs comerciais.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em Power BI;
- Conhecimento em sistemas ERP, preferencialmente TOTVS Protheus;
- Vivência com desenvolvimento e acompanhamento de dashboards;
- Experiência com melhoria e automação de controles e relatórios comerciais.
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