1. Sobre o desafio
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Analista de ABM na MeetRox, com papel central na execução da nossa estratégia de Account-Based Marketing e na geração e no avanço de pipeline em contas Enterprise.
Essa posição é fundamental para apoiar a expansão da nossa operação comercial, conectando marketing, dados e relacionamento com contas estratégicas. Mais do que domínio teórico de ABM, queremos alguém com experiência prática em Marketing B2B para grandes contas, que entenda que gerar demanda para empresas Enterprise e negócios de alto ticket é bem diferente da lógica de volume de leads para PMEs.
Aqui na MeetRox, acreditamos que marketing B2B não é sobre volume por si só, mas sobre contexto, relevância e intenção. Por isso, buscamos uma pessoa capaz de transformar dados, sinais e contexto das contas-alvo em ações concretas de performance, conteúdo e relacionamento, trabalhando de forma muito próxima ao time de vendas.
O escopo da posição passa principalmente por ABM e eventos, com atuação relevante em conteúdo, performance e outras iniciativas de relacionamento com contas estratégicas. É uma cadeira que exige autonomia, organização e mão na massa: mais do que executar campanhas, buscamos alguém que queira construir, testar e evoluir processos junto com os times de Marketing e Vendas.
2. No que você irá trabalhar
- Executar a estratégia de ABM para as contas-alvo da MeetRox;
- Acompanhar contas estratégicas, identificando sinais, oportunidades e possibilidades de ativação ao longo do pipeline;
- Planejar e executar campanhas segmentadas e multicanal para aquisição, engajamento e avanço de contas Enterprise, incluindo mídia paga voltada às contas-alvo;
- Utilizar conteúdos em diferentes formatos de forma intencional para gerar interesse, engajamento e oportunidades comerciais;
- Transformar informações sobre contas, stakeholders e oportunidades em briefings e ações de conteúdo;
- Atuar de forma próxima a BDRs e AEs, acompanhando o pipeline e identificando onde Marketing pode apoiar o avanço dos negócios;
- Apoiar a criação de ações personalizadas para contas estratégicas, considerando a empresa, o momento do negócio e os stakeholders envolvidos;
- Criar e acompanhar réguas de relacionamento e nutrição via CRM;
- Utilizar o HubSpot com propriedade para criação de listas, segmentações, análises e acompanhamento de campanhas;
- Monitorar o engajamento e a evolução das contas-alvo, consolidando aprendizados das iniciativas realizadas;
- Realizar pesquisas sobre empresas, stakeholders e movimentações relevantes das contas estratégicas;
- Apoiar e organizar iniciativas de relacionamento, como eventos executivos, webinars, experiências e ações especiais voltadas às contas-alvo;
- Trabalhar de forma integrada com as demais frentes de Marketing.
3. O que buscamos
- Residência na cidade de São Paulo;
- Disponibilidade para trabalhar no modelo remoto, com participação presencial em reuniões, eventos e ações estratégicas com clientes e prospects, além de offsites presenciais semestrais com o time;
- Experiência prévia com Marketing B2B voltado para Grandes Contas / Enterprise;
- Experiência prática com estratégias ou iniciativas de ABM;
- Domínio de geração de demanda e pipeline em vendas B2B de ciclo complexo e/ou alto ticket;
- Experiência em empresas de tecnologia, software ou SaaS;
- Experiência trabalhando de forma próxima a times comerciais, especialmente BDRs e AEs;
- Domínio de mídia e performance aplicados a estratégias B2B;
- Domínio do uso de conteúdo como ferramenta de geração e avanço de demanda;
- Conhecimento prático de CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo listas, segmentações, propriedades, campos e relatórios;
- Capacidade de analisar dados de funil, pipeline, engajamento e resultados de campanhas;
- Facilidade para transformar dados e contexto de uma conta em ações executáveis;
- Organização para trabalhar simultaneamente com diferentes contas, campanhas e iniciativas;
- Boa comunicação e facilidade para trabalhar de forma multidisciplinar com Marketing e Vendas;
- Perfil analítico, curioso e criativo, com forte orientação para execução e resultados.
4. São diferenciais
- Vivência com ferramentas de intent data;
- Experiência com eventos B2B, webinars ou ações de relacionamento executivo;
- Vivência em ambientes de startup ou scale-up.
5. Sobre o time de Geração de Demanda
Você fará parte do time de Geração de Demanda da MeetRox, em uma posição com impacto direto na geração de pipeline e no crescimento da empresa. Trabalhamos lado a lado com o time comercial e acreditamos que marketing para grandes contas começa no entendimento profundo de cada empresa, do seu momento e das pessoas envolvidas na decisão.
Buscamos alguém com postura de construção, senso de dono e vontade de evoluir junto com o time. Se você gosta de combinar estratégia com execução, de atuar em um ambiente dinâmico e de ter espaço real para testar, aprender e construir, vai ser um prazer conversar com você.