Como Analista de BDR, você será responsável pela prospecção ativa de potenciais franqueados com perfil alinhado ao modelo REMAX. O foco será na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI que desejam abrir sua própria imobiliária. Seu papel será fundamental para garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas no topo do funil de expansão, atuando em sinergia com os Consultores de Vendas para acelerar o crescimento da rede e fortalecer a presença da marca nas regiões prioritárias.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar prospecção ativa e personalizada, com foco na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI e fit estratégico para abertura de novas franquiasQualificar leads com base nos critérios do ICP da REMAX e na aplicação da metodologia BANT, priorizando os segmentos com maior potencial de conversão e retornoTrabalhar em conjunto com o time de LDRs para definir e adequar a estratégia de geração de listas de leads enriquecidas e com alto grau de acuracidade (mínimo de 90%)Executar um volume consistente de atividades diárias de prospecção e qualificação de leads, garantindo um funil de vendas robusto e de alta qualidadeAgendar reuniões com os Consultores de Expansão, garantindo que o lead esteja no momento certo e com as informações necessárias para uma abordagem consultiva eficazRegistrar todas as interações no CRM de forma detalhada e estratégica, alimentando dashboards e previsões de pipelineMonitorar e reportar indicadores chave de desempenho (volume de contatos, taxa de conversão, reuniões agendadas, qualificação de leads, entre outros)Sugerir melhorias nas abordagens e na jornada de pré-vendas com base em aprendizados reais extraídos do contato com o mercadoApoiar campanhas direcionadas de mídia e inbound, colaborando com réguas de nutrição e estratégias de reativação de leadsGarantir alinhamento contínuo com o time de vendas sobre a evolução do perfil do ICP, aprendizados do campo e eventuais gaps de qualidadeRequisitos e qualificaçõesPrecisamos de alguém com:●
Experiência com prospecção ativa/outbound;
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Boa comunicação verbal e escrita;
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Organização e disciplina para trabalhar com follow-ups;
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Capacidade de conduzir conversas consultivas e contornar
objeções;
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Perfil analítico e orientado a metas;
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Resiliência e facilidade para construir relacionamento com
diferentes perfis.
Hard Skills (Técnicas) Experiência em prévia com pré-vendas (BDR/SDR), vendas internas ou atendimento consultivo (Obrigatório).Domínio de ferramentas de CRM e interesse por análise de dados de performanceConhecimento e experiência na aplicação da metodologia BANT para qualificação de leads.Informações adicionais
Modelo: Híbrido - 1 dia Home Office | Berrini - SP | CLT
Área: Comercial
Remuneração: Fixo + variável
Benefícios: Vale-transporte opcional, vale-refeição, assistência médica e odontológica, Day Off no aniversário e TotalPass.