Seu talento comercial pode abrir portas para grandes negócios.
Na TQC, acreditamos que grandes oportunidades começam com uma boa conexão, visão de mercado e capacidade de transformar relacionamentos em negócios.
Buscamos uma pessoa profissional com perfil comercial, iniciativa para prospectar novos clientes e habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos, que queira identificar oportunidades, compreender as necessidades do mercado e contribuir para a expansão dos nossos negócios imobiliários.
Se você gosta de estar em contato com pessoas, explorar novos mercados e transformar oportunidades em resultados, essa oportunidade pode ser para você!
Conheça a TQC
Ao longo de 12 anos de história, consolidamos uma atuação completa no mercado imobiliário. O Grupo TQC atua no desenvolvimento imobiliário integral, desde a prospecção e estruturação até a engenharia, locação e gestão patrimonial de ativos.
Nosso grupo engloba a TQC Gestão de Ativos Imobiliários, a TQC Engenharia e a TQC Empreendimentos, além da Fundação TQC, dedicada a transformar o futuro de crianças vulneráveis por meio da educação.
Fazemos parte de um ecossistema que conecta engenharia, negócios imobiliários, gestão de ativos e impacto social.
Como será o seu dia a dia?
Você terá um papel importante no desenvolvimento de oportunidades comerciais para nossos ativos logísticos, atuando diretamente na prospecção de empresas, no relacionamento com potenciais clientes e na identificação de negócios que contribuam para a ocupação dos empreendimentos e a geração de receita.
Entre suas principais responsabilidades, estão:
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Pesquisar empresas, segmentos e movimentos de mercado para identificar potenciais ocupantes de galpões e ativos logísticos.
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Prospectar empresas por meio de contatos diretos, visitas externas, eventos, networking, indicações e parcerias.
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Identificar empresas em expansão, mudança ou reestruturação de suas operações logísticas, compreendendo suas necessidades de espaço, localização e prazo.
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Realizar visitas presenciais a empresas e potenciais clientes, apresentando a TQC e identificando oportunidades de locação ou comercialização.
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Desenvolver relacionamentos com empresários, executivos, operadores logísticos, corretores, consultores e outros agentes do mercado.
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Apresentar os ativos logísticos disponíveis, destacando localização, infraestrutura, metragem, disponibilidade, condições comerciais e diferenciais.
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Conduzir reuniões iniciais para compreender as necessidades, os critérios de decisão, os prazos e as expectativas dos potenciais clientes.
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Qualificar oportunidades comerciais, avaliando aderência, maturidade da demanda e potencial de fechamento.
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Organizar e acompanhar visitas aos ativos, aproximando os potenciais clientes das oportunidades disponíveis.
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Registrar contatos, reuniões, visitas e evolução das oportunidades no CRM e nos controles comerciais.
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Realizar acompanhamentos (follow-ups) com clientes e parceiros para manter o relacionamento e desenvolver oportunidades.
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Monitorar o mercado de galpões e ativos logísticos, acompanhando concorrentes, novos empreendimentos, valores praticados e tendências.
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Acompanhar indicadores de prospecção, visitas, oportunidades qualificadas e evolução do funil comercial.
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Apoiar a Gerência e a Diretoria Comercial com informações de mercado e dados que contribuam para a condução das negociações.
O que buscamos?
Requisitos obrigatórios
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Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas afins.
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Registro ativo no CRECI, quando aplicável à prática efetiva de intermediação imobiliária.
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Experiência em atividades comerciais, atendimento B2B, prospecção, relacionamento com clientes ou mercado imobiliário.
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Vivência em desenvolvimento de negócios, locação ou comercialização de imóveis corporativos, industriais ou logísticos.
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Conhecimento do mercado de galpões logísticos e imóveis industriais.
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Familiaridade com sistemas de CRM, gestão de funil comercial e indicadores de vendas.
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Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e abordagem comercial consultiva.
Para ter sucesso nessa posição, é importante que você tenha:
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Iniciativa comercial: disposição para prospectar, estabelecer novos contatos e identificar oportunidades.
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Comunicação e relacionamento: facilidade para conversar com diferentes públicos, compreender necessidades e construir conexões profissionais.
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Negociação: habilidade para argumentar, contornar objeções e construir encaminhamentos alinhados aos objetivos do negócio.
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Orientação para resultados: foco na geração de oportunidades qualificadas e na evolução do funil comercial.
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Organização e disciplina: capacidade de planejar contatos, organizar visitas, realizar acompanhamentos e manter as informações atualizadas.
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Resiliência: habilidade para lidar com recusas, mudanças de cenário e desafios da prospecção comercial.
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Visão analítica: capacidade de pesquisar o mercado, identificar tendências e utilizar informações para direcionar a atuação comercial.
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Adaptabilidade: flexibilidade para ajustar abordagens e estratégias conforme as necessidades dos clientes e as oportunidades identificadas.
Por que fazer parte da TQC?
Na TQC, você terá a oportunidade de atuar em um segmento estratégico do mercado imobiliário, contribuindo para o desenvolvimento comercial de ativos logísticos e para a construção de relacionamentos que geram oportunidades de negócio.
Você encontrará desafios que envolvem prospecção, inteligência de mercado, relacionamento e negociação, com a oportunidade de ampliar sua visão comercial e contribuir diretamente para os resultados da organização.
Vamos conversar?
Se você gosta de desenvolver relacionamentos, explorar oportunidades e construir resultados por meio da atuação comercial, queremos conhecer você!
Candidate-se e venha construir essa trajetória com a TQC.