Buscamos uma pessoa Analista de Revenue Operations para integrar o time Comercial e apoiar o crescimento sustentável e previsível da ISA Saúde.Essa posição será responsável por conectar dados, processos, sistemas e estratégia comercial, atuando desde a organização do CRM e análise dos resultados até o apoio à elaboração de propostas, cadastro de contratos, estruturação de produtos e identificação de novas oportunidades de mercado.A pessoa terá interação frequente com as áreas Comercial, Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia, contribuindo para transformar necessidades dos clientes e do mercado em soluções comercialmente viáveis, operacionalmente executáveis e alinhadas à qualidade do cuidado.Procuramos uma pessoa analítica, organizada, curiosa e proativa, com capacidade de estruturar informações, coordenar diferentes interlocutores e transformar dados e demandas em ações concretas.Responsabilidades e atribuiçõesAdministrar o HubSpot e garantir a qualidade e atualização das informações comerciais, oportunidades, clientes, produtos e contratos;Construir e acompanhar indicadores, dashboards, pipeline, forecast e resultados de receita;Analisar diferenças entre receita projetada, produzida e realizada, identificando riscos e oportunidades;Realizar o cadastro de contratos, tabelas, produtos, serviços e condições comerciais nos sistemas da ISA;Apoiar a transição entre negociação, formalização, implantação e início da operação dos contratos;Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas, precificações, apresentações e materiais de apoio à venda;Consolidar informações comerciais, assistenciais, operacionais e financeiras para propostas, concorrências, RFPs e credenciamentos;Apoiar a estruturação e evolução do portfólio de produtos e serviços da ISA;Realizar estudos sobre necessidades dos clientes, tendências do setor, concorrência e novas oportunidades de mercado;Identificar oportunidades de cross-selling, upselling, expansão regional e desenvolvimento de novos serviços;Apoiar o planejamento das contas e acompanhar planos de ação, responsáveis, prazos e resultados;Atuar em conjunto com Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia na construção de soluções para os clientes;Traduzir informações técnicas e assistenciais para uma linguagem comercial clara, garantindo que as propostas estejam alinhadas à capacidade operacional, aos protocolos de cuidado e às premissas financeiras;Mapear, documentar e aprimorar processos comerciais, criando rotinas e automações que aumentem a produtividade e a confiabilidade das informações;Preparar análises e materiais para reuniões comerciais, comitês de receita e tomadas de decisão da liderança.
Requisitos e qualificaçõesEnsino superior em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing, Gestão em Saúde ou áreas correlatas;Experiência com Revenue Operations, Sales Operations, inteligência de mercado, planejamento comercial, gestão de negócios ou áreas semelhantes;Experiência prática com CRM, preferencialmente HubSpot;Excel ou Google Sheets em nível avançado;Experiência com elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas e materiais de apoio à venda;Capacidade de construir indicadores, dashboards e análises gerenciais;Conhecimento de gestão de funil comercial, forecast e indicadores de vendas;Capacidade de organizar contratos, documentos, condições comerciais e informações cadastrais;Facilidade para compreender produtos e serviços com componentes técnicos e operacionais;Capacidade de interpretar dados e transformá-los em recomendações e planos de ação;Perfil organizado, com atenção aos detalhes e capacidade de gerenciar diferentes demandas, responsáveis e prazos;Boa comunicação oral e escrita;Capacidade de atuar de maneira colaborativa com diferentes áreas e níveis hierárquicos.Informações adicionaisSerá considerado um diferencial:Experiência no setor de saúde, especialmente em saúde domiciliar, hospitais, operadoras, serviços assistenciais ou healthtechs;Conhecimento sobre o funcionamento de operadoras de saúde e contratos de prestação de serviços assistenciais;Experiência com cadastro e parametrização de contratos em sistemas internos;Experiência com processos de RFP, concorrências, credenciamento ou implantação de contratos;Conhecimento de precificação, análise de custos, rentabilidade e margem;Experiência com estruturação ou lançamento de produtos e serviços;Conhecimento de Metabase, Looker, Looker Studio, Power BI ou ferramentas semelhantes;Conhecimento de SQL ou outras ferramentas de tratamento de dados;Experiência com automações e integrações entre sistemas;Experiências com ferramentas de Inteligência Artificial;Conhecimento de Asana ou outras ferramentas de gestão de projetos.