Na Starta, evoluímos todos os dias para sermos a força motriz por trás da performance e dos resultados que impulsionam nossos clientes. Nossa trajetória começou com a missão de transformar ideias em negócios digitais, mas hoje, nossa visão vai além. Somos especialistas em elevar negócios ao próximo nível, com soluções gerenciais que fazem a diferença em um mercado global cada vez mais competitivo.
Nossa equipe é o coração da Starta. Nossos desenvolvedores são a prova viva de uma cultura que valoriza o comprometimento, a inclusão, o respeito às diferenças e o bem-estar. Acreditamos que o sucesso das empresas vem da cooperação e do reconhecimento de seus profissionais.
Starta é sobre transformar negócios em potências, guiados por uma visão estratégica clara e o compromisso de criar soluções que superam as expectativas. Estamos preparados para enfrentar os desafios do futuro, criando parcerias de sucesso e entregando resultados que fazem a diferença.
Missão do cargo:
Traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas de alto impacto, conduzindo o processo de pré-vendas com visão técnica e comercial para transformar oportunidades em projetos que geram valor real para os clientes e parceiros da Starta.
Descrição da vaga:
- Conduzir o processo completo de pré-vendas técnica, desde o mapeamento do desafio do cliente até a entrega e defesa da proposta técnica e comercial;
- Mapear as necessidades e desafios dos clientes por meio de entrevistas consultivas com key-users, sponsors e C-level, identificando o problema real e propondo soluções com embasamento técnico e argumentação de valor;
- Desenhar soluções tecnológicas customizadas, definindo arquitetura macro, stack proposta, fluxogramas, escopo técnico, estimativas de desenvolvimento e cronogramas;
- Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais, RFPs, business cases e precificações com clareza, precisão e storytelling orientado ao valor para o cliente;
- Desenvolver PoCs (Proofs of Concept) e DEMOs customizadas para demonstrar a viabilidade e o valor das soluções propostas em contextos específicos de cada cliente;
- Construir e apresentar materiais comerciais de alta qualidade, incluindo apresentações, decks de vendas, escopos técnicos e propostas de valor alinhadas ao contexto de cada oportunidade;
- Participar de licitações e processos de RFP, garantindo a qualidade técnica e comercial das respostas entregues;
- Atuar como elo entre as equipes comercial e técnica (delivery), garantindo que as soluções propostas sejam viáveis, realistas e alinhadas à capacidade da Fábrica, incluindo o kick-off com delivery e financeiro após contratos assinados;
- Construir novas ofertas de serviços, incluindo mapeamento de mercado, modelagem da solução, precificação, deck de vendas e validação interna;
- Identificar soluções replicáveis e contribuir para o portfólio de ofertas e cases que possam ser reutilizados em novas oportunidades comerciais;
- Fazer interface com parceiros e fabricantes de software como IBM, UiPath, Automation Anywhere, Pipefy e outros, apoiando a avaliação técnica e comercial de novas tecnologias e integrações;
- Avaliar tecnicamente novos parceiros e tecnologias, contribuindo para análise de modelo de negócios e viabilidade de novas integrações ao portfólio da Starta;
- Negociar com clientes, parceiros e fornecedores, buscando a melhor resolução de situações e o equilíbrio entre necessidade do cliente e viabilidade técnica e financeira;
- Manter registros atualizados das oportunidades e atividades de pré-vendas no CRM da empresa;
- Utilizar ferramentas de IA para otimizar a criação de propostas, análise de dados, geração de materiais e produtividade nas entregas comerciais.
Requisitos:
- Pré-vendas técnica B2B: experiência no ciclo completo de pré-vendas em consultoria de tecnologia, venda de software ou hiperautomação;
- Elaboração de propostas técnicas e comerciais: experiência na confecção de propostas, RFPs, escopos de PoC, estimativas de desenvolvimento, precificação e cronogramas;
- Apresentação de soluções e storytelling: experiência na apresentação e defesa de propostas e business cases para diferentes perfis de audiência, incluindo C-level;
- Business case: experiência na criação e apresentação de cases de negócio com análise de impacto econômico, ROI e payback para justificar investimentos em tecnologia;
- Desenvolvimento de PoCs e DEMOs customizadas: capacidade de construir demonstrações práticas e adaptadas ao contexto específico de cada cliente;
- Infraestrutura e cloud: compreensão de conceitos de infraestrutura, cloud computing e arquitetura de sistemas aplicados ao contexto de vendas de soluções;
- Desenvolvimento de software: noções e compreensão básica do ciclo de desenvolvimento, APIs, SaaS, SDKs e stacks tecnológicas;
- CRM: conhecimento e experiência no uso de ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente;
- Interpretação e análise de dados: capacidade de analisar informações e transformá-las em argumentos e insights relevantes para o cliente;
- Visão sistêmica de negócio: compreensão do impacto das soluções tecnológicas nos processos, resultados e estratégia do cliente;
- Boa redação: habilidade na criação, revisão e adaptação de propostas, e-mails, apresentações e demais materiais comerciais.
Requisitos desejáveis:
- Domínio de tecnologias de hiperautomação e inteligência artificial: RPA, Workflow/BPM, Chatbot/Assistentes Virtuais, ECM, IDP/OCR, low-code/no-code e plataformas correlatas;
- Experiência com agentes de IA, LangChain, Python ou ferramentas de IA generativa aplicadas à automação de processos e soluções digitais;
- Experiência com projetos de alta complexidade envolvendo múltiplos departamentos, personas e stakeholders de diferentes níveis hierárquicos;
- Interface com parceiros e fabricantes de software: experiência com IBM, UiPath, Automation Anywhere, Pipefy ou plataformas similares;
- Governança pós-venda: experiência no acompanhamento de contratos assinados, kick-off com delivery e gestão documental de propostas e precificações;
- Ferramentas de IA aplicadas à criação de propostas, análise de dados e otimização de processos comerciais;
- Experiência com clientes de diferentes portes e segmentos, com abertura para atuar em contextos variados de negócio.
Benefícios
- Equipamento de Trabalho - Notebook
- Incentivo Educação de R$1300 anual (mediante ressarcimento)
- Incentivo Saúde de R$220,00 mensal (mediante ressarcimento)
- Parceria com a AMCHAM, uma das maiores redes de negócios do país, com acesso à plataforma com diversos cursos, eventos e conteúdos exclusivos- Programa de Certificação AWS - apoio completo da Starta para sua certificação, com curso, reembolso da prova e bônus financeiro de até R$1.500
- 30 dias de licença, sendo 15 remunerados
- Mimo no aniversário Starta
- Bônus anual por performance
- Bônus Indicação de Sucesso - R$600 após 3 meses
- Bônus para Entrevistadores Técnicos e Ministrantes de Agendas de Conexão
- Parceria com Curso de Idioma
- Club Ifood gratuito:
- WellHub: com a possibilidade da inclusão de 3 dependentes
- StarBem: 2 consultas psicologica, 1 consulta com nutricionista e 1 consulta com clinico geral/ especialista
- Até 250 reais em descontos em lojas como Adidas, Shein, Loccitane, etc.
- 3 meses gratis de Spotify
- 3 meses grátis de Uber One
- Até 75% off em farmácias
- Até 50% em cinemas
- Até 25% em hoteis e pousadas pela decolar
- Até 25% em shows e eventos
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