🚀 Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admirados
do turismo brasileiro
O Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria,
tecnologia e excelência no atendimento.
✈️ Clube de Viagens Moms
Há 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoria
humana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4.200 avaliações cinco
estrelas no Google.
🏨 BookStay Operadora
Nossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo o
Brasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciais
exclusivas. 🎯 O Desafio
Não buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos uma
pessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobrir
oportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior.
Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, com
protagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento,
disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiências
memoráveis aos clientes
Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e desenvolvimento de parcerias● Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.● Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentosindependentes.● Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demaisdistribuidores e prestadores de serviços turísticos.● Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos oude maior valor agregado.Negociação e contratação comercial● Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale,disponibilidade, benefícios e condições promocionais.● Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio econdições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis.● Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisõesde condições com apoio jurídico quando necessário.● Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities ediferenciais para os canais B2B e B2C.Gestão de portfólio e performance● Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dosparceiros.● Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas,sazonalidade e demanda.● Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regrascomerciais e operacionais.● Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição ereservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia.Relacionamento e inteligência de mercado● Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro pararesolver demandas e desenvolver oportunidades.● Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor.● Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultadosRequisitos e qualificações
● Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo. ● Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado. ● Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio. ● Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociações
simultâneas. ● Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado de
turismo.
✅ Requisitos ● Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de
produtos turísticos. ● Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e
parceiros. ● Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica de
distribuição turística. ● Excel ou Google Sheets em nível intermediário. ● Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais. ● Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, Relações
Internacionais ou áreas correlatas.
⭐ Diferenciais ● Carteira de relacionamento com hotéis, redes, brokers, DMCs, operadoras ou receptivos. ● Experiência em sourcing, contracting, compras ou desenvolvimento de produtos turísticos.● Inglês avançado para negociações internacionais; espanhol será valorizado. ● Conhecimento de sistemas B2B, bedbanks, channel managers, extranets e integrações de
distribuição. ● Experiência com produtos de lazer, resorts, destinos de neve, viagens em família e produtos
premium. ● Vivência em negociação de acordos exclusivos e análise de margem e competitividade
tarifária.
Informações adicionais
🌟 O Que Você Encontra Aqui
💰 Reconhecimento e crescimento
● Remuneração total competitiva e oportunidades reais de crescimento.
● Participação em negociações estratégicas com parceiros nacionais e internacionais.
● Autonomia para propor melhorias e gerar impacto direto nos resultados.
🧠 Saúde e bem-estar
● Plano de Saúde e Plano Odontológico.
● Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde.
● Seguro de Vida. 🍽️ Flexibilidade e conveniência
● Vale Alimentação/Refeição Flexível.
● Vale Transporte ou Auxílio Combustível.
🌎 Viva o turismo na prática
● Viagens de premiação e descontos especiais em viagens.
● Contato próximo com hotéis, resorts e parceiros turísticos de diversos destinos.
● Participação em treinamentos, eventos e experiências do setor.
🚀 Nossa Cultura
Valorizamos pessoas que colocam as pessoas no centro de tudo, vivem pela excelência,
encaram a realidade com transparência, se comportam como donos, trabalham em equipe e
buscam inovação contínua.
Se você gosta de negociar, construir conexões e transformar boas parcerias em experiências
extraordinárias, queremos conhecer você.
✈️🚀 Venha fazer parte do Grupo Clube Moms e ajude a construir os próximos capítulos dessa
história