Atuação comercial (Hunter & Farming)

Descrição da vaga

Atuar na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita, fortalecimento de relacionamento e desenvolvimento sustentável da base. Responsável por executar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização do pipeline, qualidade das oportunidades e contribuição para o atingimento das metas comerciais.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas.

• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell).

• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações conforme diretrizes comerciais.

• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders das contas atendidas.

• Contribuir para retenção e crescimento da receita da base.
  Atuação em processos e gestão comercial
  • Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e disciplina comercial.
  • Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas, garantindo qualidade das informações.
  • Atuar de forma integrada com áreas internas para evolução das oportunidades.
  • Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial.
  • Utilizar indicadores e análises de dados para acompanhamento de performance e priorização das oportunidades.

Requisitos e qualificações

Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios.

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Cursos relacionados a vendas consultivas, negociação ou gestão comercial serão considerados diferenciais.

• Diferencial: Inglês intermediário e experiência com ferramentas de IA.

Requisitos desejáveis

Experiência prévia em atividades relacionadas à atuação comercial.

• Experiência em vendas consultivas B2B.

• Atuação em ciclos de vendas de média duração.

• Experiência em prospecção e gestão de oportunidades comerciais.

• Conhecimento básico de métricas comerciais (pipeline, conversão, follow-up).

• Experiência com ferramentas de CRM e plataformas de apoio comercial.

• Vivência em negociações comerciais.

(Experiência em tecnologia, fintech ou serviços financeiros será considerada diferencial.)

Informações Adicionais:

• Atuação 100% presencial

• Horário de trabalho em regime comercial, com eventual necessidade de horários estendidos em função de agendas com clientes, participação em eventos.

• Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas quando necessário.

• Modelo de contratação: (PJ).