Venha fazer parte da startup referência em Vendas B2B!
A Econodata, startup investida pelo Grupo Telefônica, oferece uma plataforma de inteligência e prospecção B2B na nuvem, que permite segmentar e consultar as mais de 26 milhões de empresas do Brasil. Atendemos grandes clientes como LinkedIn, TOTVS, Unimed e Uber, além de centenas de empresas do mercado PME, e nosso time comercial está em plena expansão para acompanhar esse crescimento.
Esta vaga faz parte do nosso banco de talentos: ao se candidatar, você entra em nosso radar para futuras oportunidades como Executivo(a) de Vendas Pleno/Sênior.
Atribuições:
- Conduzir o processo de fechamento de negócios junto a clientes qualificados, assumindo a etapa final da jornada comercial, garantindo a conversão de oportunidades em contratos assinados;
- Realizar reuniões, apresentações e demonstrações com potenciais clientes para expor a solução da Econodata, adaptando a mensagem às dores, necessidades e contexto do cliente;
- Trabalhar de forma integrada com equipes de pré-vendas, marketing, customer success e operações para garantir o alinhamento entre promessa, oferta e entrega, assegurando uma transição fluida do cliente para o onboarding;
- Identificar, antecipar e tratar objeções do cliente, sejam de escopo, valor, concorrência ou processo, com argumentação estruturada, escuta ativa e assertividade para viabilizar o fechamento;
- Manter o pipeline atualizado no CRM da empresa, com registro de todas as interações, status de negociação, previsões de fechamento e iniciativas de follow-up, contribuindo para a visibilidade do funil de vendas;
- Monitorar métricas de desempenho como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e receita gerada, propondo melhorias nos processos e contribuindo para o aprimoramento contínuo da eficiência comercial.
Requisitos:
- Experiência mínima de dois anos com vendas B2B;
- Experiência e habilidade com CRM e produtos de tecnologia;
- Sólidos conhecimentos em processos e tecnologias de vendas;
- Comunicação é fundamental;
- Bom relacionamento interpessoal;
- Experiência prática no uso de ferramentas de IA generativa aplicadas ao trabalho, com capacidade de estruturar prompts e utilizar IA para automação e ganho de produtividade.
Diferenciais que valorizamos:
- Ter trabalhado em startup.
Benefícios e contratação:
📝 Regime CLT
💰 Comissionamento por metas
🏡 Trabalho 100% remoto
🍽️ Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: cartão flexível Flash Benefícios, utilizável para alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com bandeira Visa
💻 Auxílio Home Office no valor de R$200,00
🩺 Assistência médica com cobertura nacional completa, Unimed ou Bradesco
🦷 Plano odontológico Bradesco
🤸 Gympass: acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar
📖 Auxílio Educação, para você evoluir cada vez mais
🚀 Plano de carreira com PDI trimestral
🎂 Day off no mês do aniversário