Descrição da vaga
Se você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de (Software/ERP), queremos te conhecer!
Na TOTVS nosso ecossistema segue em expansão e buscamos Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em todos os níveis de senioridade que desejam protagonizar essa transformação.
Oportunidades para São Paulo Capital (Casa Verde - Zona Norte).
Necessário disponibilidade para viagens.
Atuação no modelo híbrido: 3x ou mais presencial.
Responsabilidades e atribuições
Perfil Hunter
Sua missão será escutar e entender as dores do mercado para resolver desafios complexos de novos clientes.
- Nível Júnior: Prospectar e converter oportunidades mapeadas, gerenciando com disciplina todo o ciclo de vendas.
- Nível Pleno: Diagnosticar necessidades de prospects com base em experiência e tendências, construindo abordagens que conectem nossas soluções às dores dos clientes.
- Nível Sênior: Atuar de forma consultiva através de abordagens segmentadas, buscando novos modelos de negócios através de benchs, palestras e cursos do segmento.
Perfil Farmer
Sua missão será construir relacionamentos sólidos para garantir que nossa tecnologia seja o alicerce do crescimento do cliente.
- Nível Júnior: Gerir a carteira com foco em retenção (NPS) e identificar janelas de expansão através de um pós-venda consultivo e resolutivo.
- Nível Pleno: Blindar a base de clientes através de relacionamentos de confiança, identificando oportunidades de cross-selling que aumentem a maturidade digital da carteira.
- Nível Sênior: Liderar a estratégia de grandes contas, atuando como mentor do time e garantindo que o ecossistema TOTVS esteja no centro da estratégia de longo prazo do cliente.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência de Negócios;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções TOTVS.
- Conhecimento e vivência nos segmentos (Agro, Educação, Varejo, Manufatura, Saúde, Supply, Serviços, Construção, Setor Público, Hospitality, Distribuição, RH).
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