Banker PME - Sinop

Sobre a posição

O Grupo Ceres Investimentos busca um(a) Banker PME para atuar na gestão, expansão e rentabilização de uma carteira de clientes Pessoa Jurídica, com foco em pequenas e médias empresas. Essa pessoa será responsável por desenvolver relacionamentos consultivos, prospectar novos negócios e identificar oportunidades de oferecer soluções financeiras alinhadas às necessidades e aos objetivos de cada cliente.

Buscamos um perfil comercial, analítico e orientado a resultados, com visão de negócio, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira e para a geração de valor aos clientes e ao Grupo Ceres Investimentos.

Principais responsabilidades

• Gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes PME, mantendo relacionamento próximo e consultivo;

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios;

• Compreender as necessidades financeiras, o momento e os objetivos de cada empresa, propondo soluções adequadas;

• Ofertar soluções de crédito, investimentos, meios de pagamento, seguros e demais produtos e serviços financeiros;

• Realizar análises financeiras e de crédito, considerando o perfil, os riscos e a capacidade de pagamento dos clientes;

• Estruturar propostas comerciais e acompanhar as etapas das operações, desde a identificação da oportunidade até a conclusão;

• Identificar oportunidades de cross-sell e ampliar o share of wallet dos clientes;

• Acompanhar indicadores comerciais, metas, rentabilidade e evolução da carteira;

• Atuar em parceria com as áreas internas para garantir agilidade, qualidade e eficiência na entrega das soluções;

• Monitorar o mercado, o cenário econômico e as tendências do segmento financeiro;

• Garantir a qualidade do atendimento e o cumprimento das políticas e dos procedimentos internos;

• Contribuir para a fidelização dos clientes, a rentabilidade da carteira e a geração de novos negócios;

• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e na experiência dos clientes.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia ou áreas correlatas;

• Experiência no relacionamento comercial com clientes Pessoa Jurídica, especialmente no segmento PME;

• Experiência em bancos, instituições financeiras, fintechs, cooperativas de crédito ou empresas do mercado financeiro;

• Conhecimento de produtos e serviços financeiros, com ênfase em crédito para empresas;

• Experiência na gestão, no desenvolvimento e na expansão de carteira de clientes;

• Conhecimento de análise financeira e de crédito;

• Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação e desenvolvimento comercial;

• Boa comunicação, habilidade de negociação e facilidade para construir relacionamentos;

• Disponibilidade para atuação em Sinop/MT, conforme o modelo de trabalho definido para a posição.

Será considerado diferencial

• Experiência na estruturação de operações de crédito para empresas;

• Histórico de prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento PME;

• Conhecimento de produtos de investimento e soluções financeiras voltadas a empresas;

• Experiência no acompanhamento de indicadores comerciais e na gestão da rentabilidade de carteiras;

• Vivência em ambientes comerciais orientados por metas e remuneração variável;

• Conhecimento do mercado financeiro e do cenário econômico.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa com perfil comercial e consultivo, visão de negócio e forte orientação para resultados. Alguém que tenha iniciativa para prospectar, habilidade para identificar oportunidades e capacidade de compreender as necessidades dos clientes, construindo relações de confiança e longo prazo.

Esperamos uma atuação pautada pela autonomia, organização, capacidade analítica, agilidade na resolução de problemas e compromisso com a qualidade do atendimento. É importante ter facilidade para negociar, administrar múltiplas demandas, acompanhar indicadores e trabalhar de forma colaborativa, mantendo o foco no crescimento sustentável e na rentabilidade da carteira, sempre em conformidade com as políticas e os processos internos.