BDR – Business Development Representative (Hunter)

 

Sobre a NewSun Energy

A NewSun Energy Brazil S.A. atua no mercado de energia renovável, com foco em soluções de energia por assinatura no modelo de Geração Distribuída (GD), oferecendo alternativas limpas, acessíveis e descentralizadas para empresas e parceiros em todo o Brasil.

Nosso propósito é desburocratizar o acesso à energia limpa por meio de inovação, excelência técnica e relacionamentos estratégicos que geram valor para clientes, parceiros e comunidades.

Descrição da vaga

Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) com perfil Hunter para atuar presencialmente em São Paulo/SP, com foco na prospecção ativa, identificação e qualificação de novas oportunidades de negócio para a NewSun Energy.

Você fará parte da linha de frente da nossa operação comercial, sendo responsável por abrir novas portas, identificar potenciais clientes e parceiros estratégicos, estabelecer os primeiros contatos e gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Procuramos alguém com energia comercial, iniciativa, resiliência e foco em resultados, que goste de desafios, tenha facilidade para iniciar conversas e esteja disposto(a) a construir oportunidades do zero.

Aqui, valorizamos a alta performance, a autonomia e a construção coletiva. Buscamos pessoas que aprendem rápido, compartilham conhecimento e se orgulham de alcançar resultados junto com o time.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e parceiros por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.

• Identificar empresas, potenciais clientes e parceiros estratégicos com aderência ao perfil de negócio da NewSun Energy.

• Mapear decisores e influenciadores, estabelecendo conexões comerciais e identificando oportunidades de parceria.

• Qualificar leads com base nos critérios de perfil de cliente ideal (ICP) definidos pela empresa.

• Conduzir abordagens iniciais consultivas, identificando necessidades e despertando o interesse pelas soluções da NewSun.

• Gerar e agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas.

• Realizar follow-ups estratégicos para manter o relacionamento com potenciais clientes e avançar as oportunidades comerciais.

• Manter o CRM HubSpot atualizado, registrando interações, informações relevantes e próximos passos.

• Acompanhar indicadores de performance, como volume de ligações, contatos realizados, taxa de conversão, reuniões agendadas e motivos de perda.

• Colaborar com o time comercial na melhoria contínua de cadências de prospecção, scripts e estratégias de abordagem.

• Contribuir para o crescimento do pipeline comercial por meio da geração consistente de novas oportunidades de negócio.
  
  

Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B, B2B2C, prospecção ativa, pré-vendas ou desenvolvimento de negócios.

• Perfil Hunter, com iniciativa para prospectar, identificar oportunidades e estabelecer novos relacionamentos comerciais.

• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir abordagens comerciais consultivas.

• Resiliência para lidar com negativas, contornar objeções iniciais e manter consistência nas atividades de prospecção.

• Organização, disciplina e foco no cumprimento de metas e indicadores.

• Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Pipedrive ou similares.

• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP.

• Disponibilidade para contratação no modelo Pessoa Jurídica (PJ).
  
  

Diferenciais

• Experiência na prospecção de parceiros estratégicos e no desenvolvimento de canais comerciais.

• Vivência nos segmentos de energia renovável, Geração Distribuída (GD), utilities ou infraestrutura.

• Experiência com alto volume de contatos e metas de prospecção.

• Conhecimento em técnicas de prospecção, qualificação de leads e vendas consultivas.

• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial e pesquisa de mercado.
  
  

O que oferecemos

• Remuneração fixa + variável atrativa vinculada a metas de performance.

• Ambiente colaborativo, digital e orientado por dados.

• Cultura de autonomia, meritocracia e aprendizado contínuo.

• Oportunidade de desenvolvimento e crescimento profissional em uma empresa em expansão no setor de energia renovável.

• Participação direta na construção de relacionamentos estratégicos e na geração de novas oportunidades de negócio.
  
  

Habilidades comportamentais e culturais

Comunicação clara e persuasiva: capacidade de iniciar conversas, despertar interesse e construir relacionamentos comerciais.

Proatividade e senso de urgência: iniciativa para identificar oportunidades e agir com agilidade na execução das estratégias de prospecção.

Resiliência e orientação a resultados: capacidade de trabalhar com metas, lidar com objeções e manter consistência mesmo diante de desafios.

Sonho Grande: transformar desafios em oportunidades, buscar metas ousadas e contribuir para a construção de um legado positivo.

Atitude de Dono: agir com responsabilidade, autonomia e comprometimento, cuidando das oportunidades e dos resultados como parte essencial do negócio.

Foco no Cliente e no Parceiro: compreender necessidades, gerar valor e construir relacionamentos baseados em confiança e resultados sustentáveis.

Postura Construtiva: buscar soluções, aprender com os desafios e contribuir de forma propositiva para a evolução dos processos.

Trabalho em Equipe: compartilhar aprendizados, colaborar com os colegas e construir resultados coletivos.

Cultura de Recorde: perseguir a excelência, superar resultados anteriores e buscar evolução contínua com integridade e propósito.

Humildade: manter abertura para ouvir, aprender, receber feedbacks e evoluir constantemente.

O que valorizamos na NewSun

Autenticidade, integridade, inovação e sucesso compartilhado.
Acreditamos que o sucesso do cliente é o sucesso da NewSun — e que relações duradouras são construídas com transparência, tecnologia e cuidado humano.