Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) Product Owner com foco estratégico em Cloud Billing & Pricing para integrar o time responsável pela nova plataforma de IaaS (Infrastructure as a Service) da TOTVS Cloud.
O profissional será o grande responsável pela evolução dos produtos e capacidades de monetização, atuando tanto na estratégia comercial quanto na operação técnica da definição de modelos de tarifação e precificação para ambientes de nuvem privada, híbrida e pública.
Você atuará como o elo central entre Produto, Tecnologia, Cloud, Finanças, Controladoria, Comercial, Fiscal e Operações.
Sua missão será traduzir necessidades de negócio densas em requisitos, regras funcionais e capacidades sistêmicas, garantindo uma experiência de cobrança escalável, transparente e 100% aderente aos modernos modelos de consumo de Cloud.
Responsabilidades e atribuições
Estratégia e Modelos de Precificação
- Definir e evoluir a estratégia de Billing e Pricing da plataforma IaaS.
- Estruturar modelos de tarifação (AWS, Azure, OCI, etc.) considerando diversas métricas (por hora, minuto, VM, vCPU, RAM, IOPS, tráfego, backup, SLA) e formatos (pay-as-you-go, mensalidade, reserva, compromisso de consumo, franquia).
Engenharia Financeira do Produto
- Definir listas de preços, regras de markup, margem, descontos, campanhas promocionais e exceções.
- Estruturar modelos de comissão e remuneração comercial, definindo com clareza as regras para composição do preço final (custo provedor + custos internos + impostos + margem + markup + comissão).
Gestão de Regras de Negócio de Cobrança
- Estruturar o rateio e alocação de custos entre clientes, tenants e ambientes.
- Definir regras vitais de prorrata, arredondamento, períodos de faturamento, tolerâncias, créditos, tratamento de câmbio e variações de custo.
Rastreabilidade e Integração
- Mapear regras para transformar o billing bruto dos provedores Cloud em uma cobrança comercial TOTVS, garantindo rastreabilidade fim a fim (consumo → custo → preço → contrato → faturamento → receita).
- Definir requisitos de APIs e integrações entre Cloud Providers, motor de Billing, CRM, ERP, catálogo e sistemas fiscais.
Discovery e Gestão de Backlog
- Conduzir discovery com áreas de negócio para novos modelos de monetização.
- Priorizar o backlog da squad de Billing, elaborando épicos, histórias de usuário e critérios de aceite detalhados, garantindo que novos recursos IaaS nasçam monetizáveis (Monetização by design).
FinOps e Governança de Indicadores
- Validar precificação através de simulações e cenários de rentabilidade.
- Monitorar KPIs como receita, margem, custo Cloud, ARPU, MRR, churn e inadimplência.
- Trabalhar junto aos hyperscalers para entender contratos e atuar na evolução constante do Cloud Economics.
Requisitos e qualificações
- Experiência com Cloud Economics: Domínio de conceitos de Cloud Billing, FinOps, Cost Management e modelos de cobrança (Pay-as-you-go, Reserved/Committed Consumption, Subscription, Usage Based Pricing).
- Arquitetura de Precificação: Amplo conhecimento na precificação de infraestrutura de nuvem (Compute, vCPU, memória, storage, network, bancos de dados, load balancers, etc.) para ecossistemas AWS, Microsoft Azure ou Oracle Cloud Infrastructure (OCI).
- Gestão de Produtos Financeiros/B2B: Forte vivência com produtos B2B e modelos de negócio recorrentes. Domínio em dinâmicas de markup, margem, custo, preço de venda, desconto e gestão complexa de catálogos e contratos.
- Integração e Sistemas: Conhecimento prático das lógicas de integrações sistêmicas (APIs) envolvendo CRM, ERP, marketplaces e sistemas de faturamento.
- Metodologia de Produto: Sólida experiência em metodologias ágeis, Product Discovery e tradução de regras de negócio em um backlog executável.
Requisitos desejáveis
- Experiência prévia em provedores de nuvem (Cloud Providers, CSP, MSP, plataformas de gerenciamento multicloud ou revenda/white label).
- Experiência na concepção ou evolução de motores de Billing/Pricing e calculadoras de preço Cloud.
- Vivência técnica com ferramentas do mercado, como HPE Morpheus, VMware, OpenCost, CloudHealth, Apptio ou Cloudability.
- Conhecimento estruturado do FinOps Framework.