Sobre a vaga e o time
Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial apaixonado(a) por relacionamento, inteligência de mercado e expansão de negócios B2B. Sua missão será atuar como um parceiro estratégico das empresas parceiras, acompanhando sua jornada desde o onboarding até a fase de plena maturidade e máxima alta performance.
Se você respira a velocidade do mercado de pagamentos, combina visão analítica com forte relacionamento interpessoal e quer espaço para impulsionar resultados reais, o seu lugar é aqui. Nossa cultura valoriza a autonomia, a colaboração e a busca constante por inovação para construir soluções que transformem o negócio dos nossos parceiros.
Responsabilidades e Atribuições
Gestão e Desenvolvimento de Carteira
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Desenvolvimento End-to-End: Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros comerciais, acompanhando a evolução do cliente desde o onboarding até a sua plena maturidade operacional e financeira;
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Estratégias de Crescimento: Elaborar e executar planos e estratégias de expansão customizados, baseados em análise de mercado, potencial da região e perfil específico de cada parceiro;
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Relacionamento e Rituais: Realizar acompanhamentos periódicos e reuniões com os parceiros (frequência mínima de 2 reuniões mensais por conta), além de encontros presenciais sempre que necessário;
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Integração Operacional: Intermediar e acompanhar as entregas e demandas entre as áreas internas envolvidas (Produto, Tecnologia, Suporte e Operações) e os parceiros.
Acompanhamento Estratégico e Performance
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Gestão por Dados: Acompanhar e analisar diariamente os indicadores de desempenho (KPIs) de cada parceiro da carteira;
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Planos de Ação Customizados: Definir, acompanhar e calibrar planos de crescimento e metas personalizadas para cada parceiro, propondo melhorias e ajustes de rota contínuos.
Requisitos e Qualificações
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Experiência na Área: Experiência prática com Gestão de Carteira de Clientes/Empresas (B2B) no setor de meios de pagamento;
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Mobilidade: Disponibilidade para viagens esporádicas a fim de visitar parceiros presenciais e acompanhar a rotina da carteira sempre que necessário;
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Orientação para Resultados: Capacidade de analisar KPIs, elaborar diagnósticos operacionais e converter dados em estratégias de crescimento;
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Comunicação e Negociação: Excelente comunicação oral e escrita, escuta ativa e habilidade de influenciar e negociar com diferentes níveis de interlocutores;
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Organização e Proatividade: Perfil autônomo, organizado e com excelente capacidade de gestão do tempo e prioridades.
Diferenciais (O que é desejável, mas não é pré-requisito)
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Experiência com Pagamentos White Label: Vivência prática com gestão ou vendas de produtos e soluções de pagamentos em formato White Label;
Outras Informações
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Modelo de Trabalho: 100% Remoto (enviamos todo o equipamento necessário para o seu trabalho);
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Jornada de Trabalho: 40 horas semanais com horário flexível;
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Remuneração: Composta por valor Fixo + Variávelm no modelo de contratação CLT;
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Incentivos: Bonificação anual agressiva mediante a avaliação de desempenho anual.