Descrição da vaga
Estamos em busca de um Consultor de Vendas para integrar nosso time Comercial para atuar no Espírito Santo e regiões na condução de negociações estratégicas de soluções técnicas e industriais da Hartbau. Este profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, desenvolver propostas consultivas e conduzir todo o ciclo comercial até o fechamento da venda. Buscamos alguém com perfil proativo, habilidade para construir relacionamentos de longo prazo e experiência na negociação de vendas complexas, contribuindo diretamente para o crescimento dos negócios e fortalecimento da marca Hartbau no mercado.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato qualificado até o fechamento do negócio;
- Realizar negociações consultivas, identificando necessidades e propondo soluções técnicas aderentes ao cenário de cada cliente;
- Gerenciar oportunidades comerciais oriundas do SDR, marketing e prospecção própria;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações estratégicas com diferentes níveis de decisão;
- Atuar junto a instaladores, construtoras, incorporadoras, indústrias, empresas de engenharia e escritórios de projeto, desenvolvendo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
- Desenvolver relacionamento com clientes e parceiros, promovendo fidelização e geração de novas oportunidades;
- Atuar em vendas B2B de soluções industriais, envolvendo negociações de maior complexidade e valor agregado;
- Dialogar tecnicamente com instaladores, engenheiros, projetistas e responsáveis técnicos, compreendendo especificações, requisitos de projeto e normas aplicáveis para oferecer soluções aderentes;
- Manter o CRM atualizado, acompanhando o pipeline de vendas e os indicadores comerciais (KPIs);
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia, Projetos e demais áreas para garantir a melhor solução ao cliente;
- Representar a Hartbau em reuniões, visitas técnicas, feiras e eventos do setor, quando necessário.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência com vendas consultivas e negociação de soluções B2B;
- Vivência na condução de negociações e fechamento de vendas complexas;
- Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
- Pacote Office;
- Excelente comunicação verbal e escrita.
Requisitos desejáveis
- Experiência em vendas para os segmentos de proteção contra incêndio (sprinklers), HVAC, sistemas hidráulicos, elétricos, sistemas de suportação ou mercados correlatos;
- Conhecimento em técnicas de negociação, gestão de contas e vendas consultivas;
- Perfil relacional, proativo e orientado a resultados;
- Facilidade para compreender soluções técnicas e transformá-las em propostas de valor para os clientes;
- Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders e tomada de decisão estratégica.
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