Coordenador Comercial
Empresa: Confidencial, nome será revelado durante a participação do profissional no processo seletivo.
Local: Zona Sul – São Paulo/SP
Modelo: Presencial
Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Remuneração fixa+ variável por performance
1. Objetivo da contratação
Buscamos um Coordenador Comercial para liderar a construção e o desenvolvimento de uma operação de vendas consultivas de High Ticket.
O profissional será responsável por estruturar, acompanhar, monitorar e executar o processo comercial, garantindo previsibilidade de resultados, desenvolvimento de vendedores e crescimento sustentável da operação.
Não buscamos um gestor exclusivamente administrativo. Buscamos um líder comercial com capacidade comprovada de execução, que saiba vender, ensinar a vender e construir um time de alta performance.
2. Principais responsabilidades
Construção e desenvolvimento do time
- Participar do recrutamento e seleção de vendedores.
- Conduzir onboarding, integração e treinamento comercial.
- Desenvolver competências individuais por meio de feedbacks, role-plays e acompanhamento de ligações.
- Estabelecer uma cultura de execução, responsabilidade e melhoria contínua.
Gestão do processo comercial
- Garantir a execução das etapas do funil de vendas.
- Monitorar indicadores, taxas de conversão, produtividade e resultados.
- Gerenciar forecast, pipeline e oportunidades comerciais.
- Garantir disciplina na utilização do CRM.
- Acompanhar cadências, follow-ups e recuperação de oportunidades.
- Implementar rituais diários e semanais de gestão.
Atuação operacional
- Realizar atendimentos e negociações de High Ticket.
- Demonstrar técnicas de abordagem, diagnóstico, geração de valor e fechamento.
- Atuar diretamente em oportunidades estratégicas.
- Identificar gargalos e executar ações corretivas.
- Liderar pelo exemplo, participando ativamente da operação.
3. Requisitos obrigatórios
- Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas, com vivência relevante em High Ticket.
- Experiência comprovada em liderança, treinamento ou desenvolvimento de vendedores.
- Domínio de vendas por telefone e reuniões comerciais.
- Conhecimento prático de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler ou similares.
- Experiência com CRM, indicadores comerciais, gestão de funil e forecast.
- Capacidade de conduzir negociações complexas e vender valor, não preço.
- Experiência com gestão de metas e acompanhamento de performance.
- Disponibilidade para atuação presencial no Brooklin/SP.
Diferenciais: experiência com educação executiva, mentorias, consultorias, infoprodutos premium, Inside Sales e construção de operações comerciais.
4. Perfil comportamental
Procuramos um profissional que apresente:
- Forte orientação para execução e resultados.
- Capacidade de construir processos e desenvolver pessoas.
- Liderança pelo exemplo.
- Comunicação assertiva e excelente escuta.
- Disciplina, organização e capacidade analítica.
- Resiliência e senso de responsabilidade.
- Facilidade para transitar entre atividades estratégicas, táticas e operacionais.
5. Remuneração proposta
Modelo PJ
Fixo mensal: R$ 8.000
Variável sugerida:
Componente
Valor
Atingimento de 100% da meta do time
R$ 2.000
Atingimento de 120% da meta do time
R$ 3.000 (substitui o bônus de 100%)
Metas de gestão e execução comercial
Até R$ 1.000
Comissão por vendas próprias
1% da receita líquida efetivamente recebida nas vendas elegíveis
O bônus de gestão poderá considerar indicadores de utilização do CRM, execução das cadências, evolução das conversões, qualidade do forecast e desenvolvimento dos vendedores.
Remuneração total-alvo: R$ 12.000 a R$ 15.000 mensais, considerando o fixo e os variáveis, conforme performance.
Os valores e critérios definitivos da remuneração variável serão formalizados contratualmente.
6. Resultados esperados nos primeiros 60 dias
Primeiros 10 dias
- Diagnóstico da operação comercial.
- Avaliação do funil, CRM, indicadores e oportunidades.
- Identificação de gargalos e prioridades.
- Participação direta nos atendimentos e negociações.
- Apresentação do plano de execução comercial.
Dias 11 a 30
- Implantação ou aperfeiçoamento dos rituais de gestão.
- Treinamento e desenvolvimento dos vendedores.
- Padronização das abordagens e acompanhamento das ligações.
- Implantação de forecast e rotina de análise de conversões.
- Participação na construção e contratação do time.
Dias 31 a 60
- Consolidação da disciplina comercial.
- Evolução das taxas de conversão.
- Desenvolvimento da autonomia dos vendedores.
- Melhoria da previsibilidade de vendas.
- Apresentação de resultados e plano de evolução da operação.