Descrição da vaga
Atuação como Hunter, responsável por gerar, desenvolver e fechar novos negócios, trabalhando as oportunidades inbound e outbound em grandes empresas.Você será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas — desde a identificação e qualificação da oportunidade até a negociação e fechamento — construindo pipeline, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com decisores e navegando por ciclos de vendas complexos, envolvendo diferentes áreas e stakeholders.
Responsabilidades e atribuições
- Gerar demanda por meio de outbound, networking, eventos, indicações e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos.
- Construir um pipeline previsível e sustentável, equilibrando conversão de oportunidades inbound e geração de novas oportunidades outbound.
- Gerenciar oportunidades inbound, realizando qualificação, diagnóstico, construção de proposta, negociação e fechamento.
- Conduzir o ciclo completo de vendas em contas enterprise com 1000+ colaboradores, desde a prospecção até o fechamento.
Requisitos e qualificações
- Larga experiência em vendas B2B Enterprise, com histórico consistente de aquisição de novos clientes.
- Experiência comprovada em vendas complexas e ciclos longos, envolvendo múltiplos decisores.
- Perfil disciplinado, organizado e orientado a processos, com utilização de CRM e gestão de pipeline.
Requisitos desejáveis
Serão diferenciais
- Experiência em Healthtech, HRTech, benefícios corporativos, saúde ocupacional ou SaaS B2B Enterprise.
- Conhecimento do ecossistema de RH, SST, SESMT e saúde corporativa.
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