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Responsável pela gestão fim a fim de uma carteira de
fornecedores de Perfumaria (categorias de Beleza e Higiene). É o(a) responsável
comercial por essa carteira e atua com autonomia dentro da alçada definida para
a posição.
·
Liderar relacionamento comercial com fornecedores sob sua
responsabilidade monitorando indicadores comerciais como, venda, rentabilidade,
estoque, ciclo de caixa e perdas, respondendo pelo resultado comercial da
carteira.
·
Acompanhar a performance da carteira, traduzindo os resultados
em ajustes de negociação, planos de ação e oportunidades de negócio.
·
Monitorar o retorno e execução dos investimentos negociados:
verbas, ações comerciais e JBP e atuar sobre os eventuais desvios
·
Atuar como principal interlocutor comercial dos fornecedores da
carteira, construindo relacionamento de confiança e conduzindo agendas com
diferentes níveis hierárquicos.
·
Negociar condições comerciais, verbas de trade, bonificação e
contrapartidas, como mídia, exposição em loja e ações promocionais.
·
Estruturar e negociar Joint Business Plans (JBP) com cada
fornecedor, alinhando metas comerciais entre a RD e o parceiro e acompanhando a
entrega dos compromissos e planos acordados.
·
Conduzir reuniões de performance e planos de melhoria conjuntos
e gerir os contratos comerciais da carteira, assegurando o cumprimento das
condições acordadas
·
Identificar riscos, oportunidades e desvios da carteira,
propondo soluções e mobilizando os stakeholders necessários para execução.
· Reportar resultados,
riscos e recomendações à liderança da área.Requisitos e qualificações·
Ensino Superior Completo
·
Conhecimento avançado em Excel e facilidade para trabalhar com
bases de dados e análises comerciais.
·
Familiaridade em ferramentas de dados como Power BI e
ferramentas de inteligência artificial aplicadas à rotina de trabalho.
·
Experiência sênior em posições comerciais, com atuação em negociações
de alto valor e complexidade e para se relacionar com interlocutores de diferentes
níveis hierárquicos.
·
Visão de negócio e leitura de indicadores comerciais (vendas, margem,
giro, participação de mercado) acima da rotina tradicional de suprimentos.
· Forte capacidade de
negociação, articulação e comunicação, tanto com áreas internas (Comercial,
Marketing, Finanças) quanto com fornecedores externos.Conhecimentos
Desejáveis·
Gestão comercial de carteira de fornecedores.
·
Indicadores comerciais: vendas, rentabilidade, margem, estoque,
giro, ciclo de caixa, perdas e participação de mercado.
·
Negociação de condições comerciais, verbas de trade,
bonificações e contrapartidas.
·
Experiência em estruturação e acompanhamento de Joint Business
Plans (JBP).
·
Gestão de contratos comerciais e planos de melhoria com
fornecedores.
· Excel avançado e
familiaridade com Power BI.
Informações adicionais💰 PLR🏙️ Atuação Hibrido 4x1 🏠
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