Você gosta de trabalhar em equipe? É uma pessoa proativa? Gosta de desafios?Venha ser nosso(a) Especialista de Planejamento, e compartilhar conexões com nosso time, contribuindo com nossa organização, gerando valor em um ambiente de trabalho produtivo e descomplicado.O nosso time Comercial está aguardando você!#vemserAlares#vagasAlares
Responsabilidades e atribuições
Você vai fazer aqui:
Desenvolver e acompanhar estratégias comerciais para os segmentos B2B e B2C, considerando as particularidades de cada modelo de negócio, canal e público.Estruturar o planejamento comercial, incluindo definição de metas, projeções de vendas, análise de capacidade produtiva e acompanhamento dos resultados.Monitorar indicadores de performance, produtividade, conversão, funil de vendas, cancelamentos e eficiência comercial, identificando oportunidades e desvios.Elaborar estudos de mercado, análises de cenários e diagnósticos para apoiar decisões estratégicas e direcionar iniciativas de crescimento.Avaliar a performance dos canais comerciais, identificando oportunidades de expansão, otimização de recursos e melhoria dos resultados.Desenvolver e acompanhar modelos de remuneração variável, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos, indicadores de desempenho e resultados comerciais da companhia.Realizar análises de rentabilidade, custos comerciais, investimentos e retorno das iniciativas, apoiando a priorização de recursos.Construir business cases, estudos de viabilidade e recomendações para novos modelos de atuação, canais, processos e estratégias comerciais.Desenvolver dashboards, relatórios gerenciais e apresentações executivas, garantindo visibilidade dos resultados e suporte à tomada de decisão.Promover a governança dos indicadores e a padronização das metodologias de planejamento e acompanhamento comercial.Liderar projetos estratégicos voltados à melhoria de processos, automação, eficiência operacional e evolução dos canais de vendas.Interagir de forma estratégica com as lideranças de B2B e B2C, apoiando a identificação de oportunidades, a construção de planos de ação e o acompanhamento das entregas.Integrar informações comerciais, financeiras e operacionais para identificar alavancas de crescimento e oportunidades de otimização dos resultados.
Requisitos e qualificações
Você não pode deixar de ter:
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas.Experiência em estratégia comercial, planejamento de vendas, inteligência de mercado, performance ou gestão de canais.Conhecimento de indicadores comerciais, construção de metas, projeções, orçamento e análise de resultados.Excel avançado e experiência com Power BI ou ferramentas equivalentes de análise e visualização de dados.Capacidade de estruturar análises complexas, identificar causas de desvios e propor recomendações orientadas a resultados.Experiência na elaboração de estudos de viabilidade, apresentações executivas e materiais para tomada de decisão.Vivência na condução de projetos e interação com diferentes áreas e níveis de liderança.Se você tiver, será um diferencial:Experiência nos segmentos de telecomunicações, tecnologia, serviços ou negócios com múltiplos canais de vendas.Conhecimento dos modelos comerciais B2B e B2C e suas respectivas dinâmicas de aquisição, conversão, produtividade e rentabilidade.Experiência com canais de vendas presenciais, digitais, televendas, parceiros e canais indiretos.Conhecimento em SQL, automação de análises e tratamento de grandes volumes de dados.Experiência com planejamento de capacidade, gestão de despesas comerciais e modelos de remuneração variável.Experiência em gestão de projetos, melhoria contínua e implantação de iniciativas estratégicas.Informações adicionaisVocê terá aqui:Vale Refeição ou Alimentação;Vale Transporte;Plano de Saúde;Plano Odontológico;Seguro de Vida;Participação nos lucros;Desconto nos Pacotes de Internet.