Sobre a posição
Buscamos uma pessoa com forte atuação comercial para desenvolver parcerias que ampliem a proposta de valor e gerem novas oportunidades de crescimento para a VR. Essa pessoa será responsável por identificar parceiros, construir oportunidades de benefício mútuo, conduzir negociações e fechar acordos, acompanhando sua implantação e ativação junto às áreas envolvidas.
Principais responsabilidades
- Prospectar e qualificar parceiros alinhados às prioridades de negócio e ao portfólio da VR.
- Construir propostas comerciais e modelos de parceria, avaliando potencial de receita, condições econômicas, contrapartidas e viabilidade de execução.
- Conduzir conversas com decisores, negociar termos e avançar oportunidades até o fechamento.
- Traduzir o acordo em um plano de ativação: responsabilidades de cada parte, necessidades de implantação, canais, comunicação, metas e prazos.
- Articular Produto, Jurídico, Operações, Comercial, Marketing e demais áreas necessárias para colocar as parcerias em funcionamento.
- Identificar formas de alavancar cada parceiro, incluindo ações conjuntas de go-to-market, distribuição e geração de demanda.
- Acompanhar o funil de parcerias e os resultados após o lançamento, propondo ajustes para ampliar o desempenho.
Requisitos
- Experiência consistente em desenvolvimento de negócios, parcerias comerciais, vendas consultivas B2B ou canais.
- Histórico de prospecção, negociação e fechamento de acordos, com exemplos concretos de negócios conduzidos de ponta a ponta.
- Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociar preço, investimento, contrapartidas e responsabilidades entre as partes.
- Experiência em mobilizar diferentes áreas para implantar acordos e gerar resultados após a assinatura.
- Boa leitura de indicadores comerciais e financeiros para priorizar oportunidades e acompanhar desempenho.
- Comunicação executiva, autonomia, organização do funil e capacidade de avançar em situações ainda pouco estruturadas.
Diferenciais
- Experiência em benefícios corporativos, serviços financeiros, tecnologia, RH ou soluções para empresas.
- Vivência com parcerias de distribuição, ecossistemas ou ofertas conjuntas.
- Experiência em campanhas de ativação e go-to-market com parceiros.
Perfil que buscamos
Uma pessoa criativa na construção das oportunidades e rigorosa na execução: que abra portas, proponha formatos viáveis, negocie com segurança e acompanhe o acordo até que a parceria esteja ativa e produzindo resultado.
Benefícios:
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
- Vale Cultura
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Seguro de Vida
- Convênio com farmácia
- Programa de Participação de Resultados
- Auxílio Home Office Mensal
- Total Pass e/ou Wellhub
- Parceria com a Zenklub
- Auxílio Creche/Babá
- Licenças Remunerada
Na VR, valorizamos a diversidade e a inclusão. Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD).