Faça parte de um time que gera valor!Nascemos em 2001 para transformar a infraestrutura do sistema financeiro brasileiro. Desde então, nos tornamos referência em tecnologia e dados, desenvolvendo soluções que movimentam trilhões de reais em transações com segurança, eficiência e inteligência.Somos especialistas em registro de ativos, pagamentos digitais e dados que viram decisões estratégicas. Aqui, você trabalha com propósito, inovação e impacto real.Nossos valores nos movem:• Apaixonados por clientes — buscamos encantar, não apenas atender.• Gente que gosta de gente — diversidade, inclusão e desenvolvimento fazem parte de quem somos.• Integridade no DNA — ética e transparência em todas as relações.• Direcionados por dados — inteligência como base para decisões consistentes.• Inovação na veia — criamos, testamos e evoluímos todos os dias.• Fanáticos por resultados — entregamos impacto, não apenas esforço.Diversidade é parte integral do nosso negócio. Todas as nossas vagas são destinadas a todos os perfis. Valorizamos diferentes vivências, trajetórias e olhares.Se você é apaixonado(a) por tecnologia, quer crescer e ajudar a transformar o mercado financeiro e outros setores, aqui é o seu lugar.🚀 Venha gerar valor junto conosco. Inscreva-se!Responsabilidades e atribuições
Buscamos um(a) Especialista de Produtos com foco em Duplicatas Escriturais e Recebíveis para atuar na área de Pré-Vendas da Núclea, apoiando a estratégia comercial e sendo uma das principais referências sobre a solução junto aos clientes.O profissional será o elo entre Comercial, Produtos e clientes, apoiando desde a identificação da necessidade e construção da solução até proposta, contratação e acompanhamento do onboarding. O papel exige capacidade de traduzir temas complexos de produto e negócio em uma abordagem consultiva.Pré-vendas e atuação junto aos clientesApoiar o time Comercial em reuniões e agendas com clientes, atuando como referência nas soluções de Duplicatas Escriturais e Recebíveis.Entender as necessidades e desafios dos clientes, identificando oportunidades de aplicação das soluções.Realizar apresentações, demonstrações e discussões consultivas sobre os produtos.Construir, em conjunto com o Comercial, a proposta de valor mais adequada para cada oportunidade.Apoiar a elaboração de propostas e cotações comerciais.Esclarecer dúvidas de negócio, produto, funcionamento e aplicação das soluções durante o ciclo comercial.Duplicatas Escriturais e RecebíveisAtuar como referência de negócio no ecossistema de Duplicatas Escriturais e Recebíveis.Acompanhar a evolução dos clientes ao longo das etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção, em conjunto com as áreas responsáveis.Apoiar clientes na compreensão das jornadas, modelos de atuação e possibilidades de uso das soluções.Participar de POCs, agendas técnicas e comerciais e fóruns de acompanhamento dos clientes.Acompanhar a evolução do mercado, das soluções e do ambiente regulatório relacionado a recebíveis.Inteligência comercial e gestão de oportunidadesApoiar a identificação e priorização de potenciais clientes.Mapear oportunidades e casos de uso para expansão das soluções.Acompanhar oportunidades conjuntamente com o Comercial, identificando riscos, necessidades e próximos passos.Capturar feedbacks, necessidades e objeções dos clientes durante as interações comerciais.Transformar aprendizados do mercado em insumos para evolução dos produtos e da estratégia comercial.Interface com ProdutosManter relacionamento próximo com os times de Produtos, acompanhando roadmap, funcionalidades e evolução das soluções.Levar para Produtos as necessidades identificadas junto aos clientes e ao mercado.Apoiar a priorização de demandas a partir da visão comercial e da voz do cliente.Traduzir evoluções dos produtos em argumentos e materiais comerciais para utilização pelo time de vendas.Capacitação e desenvolvimento comercialCapacitar o time Comercial sobre Duplicatas Escriturais, Recebíveis e soluções relacionadas.Desenvolver apresentações, materiais de apoio, casos de uso e argumentos comerciais.Apoiar iniciativas de Marketing, eventos, webinars e ações de geração de demanda.Disseminar conhecimento e melhores práticas sobre os produtos para as áreas comerciais.
Requisitos e qualificações
Formação:Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA com foco em Negócios, Estratégia, Produtos ou áreas correlatas será considerado diferencial.Requisitos Obrigatórios:Experiência em pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou soluções financeiras B2B.Vivência com Duplicatas Escriturais, recebíveis, crédito ou infraestrutura do mercado financeiro.Experiência em interface com clientes B2B, incluindo apresentações, demonstrações e discussões de soluções.Vivência na construção de propostas de valor, propostas comerciais e casos de uso.Experiência em interface com times Comerciais e de Produtos.Vivência no acompanhamento de clientes em etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção.Experiência em instituições financeiras, fintechs, registradoras ou empresas de tecnologia para o mercado financeiro.Conhecimento do ambiente regulatório relacionado a Duplicatas Escriturais e Recebíveis.Diferenciais:Experiência com POCs, homologação ou implantação de soluções B2B.
Informações adicionais
Modelo de Trabalho Híbrido: 2x por semana no escritório.Salário compatível com o mercado - CLT.Benefícios:Convênio Médico e OdontológicoVale Refeição - CajuSeguro de VidaAuxilio Home OfficePLRPrevidência PrivadaAuxílio CrecheWellHub (Gympass)TotalPassLocal: Avenida Brigadeiro Faria Lima 1485 - Próximo ao metrô Faria Lima.