Estágio em Inteligência Comercial

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa para atuar no apoio às iniciativas de Inteligência Comercial da SoluCX, contribuindo para a identificação de oportunidades de negócio, prospecção de potenciais clientes e geração de informações estratégicas para apoiar o crescimento comercial da empresa.

A posição envolve pesquisa e análise de mercado, mapeamento de empresas e decisores, prospecção ativa por meio de canais como LinkedIn, tratamento e análise de dados comerciais e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar processos, identificar oportunidades e aumentar a eficiência das atividades comerciais.

Principais responsabilidades

• Apoiar a identificação e o mapeamento de potenciais clientes, empresas e segmentos de mercado com aderência às soluções da SoluCX;

• Realizar pesquisas de mercado para identificar oportunidades comerciais, tendências e informações relevantes sobre empresas e seus setores;

• Apoiar a prospecção ativa de potenciais clientes por meio do LinkedIn e de outros canais digitais;

• Identificar decisores e profissionais estratégicos nas empresas prospectadas, contribuindo para a construção de listas qualificadas de contatos;

• Pesquisar, organizar, enriquecer e atualizar bases de dados comerciais, garantindo a qualidade e a confiabilidade das informações;

• Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para apoiar pesquisas, análises, organização de informações, personalização de abordagens e otimização das atividades comerciais;

• Desenvolver e aprimorar prompts e fluxos de trabalho com IA para automatizar tarefas e aumentar a produtividade da área;

• Apoiar a identificação de padrões, tendências e oportunidades a partir da análise de dados de mercado e informações comerciais;

• Contribuir para a segmentação de mercados e a definição de perfis de clientes potenciais (ICP), apoiando a priorização dos esforços de prospecção;

• Apoiar a construção de relatórios, dashboards e indicadores de inteligência comercial para acompanhamento das iniciativas da área;

• Auxiliar no acompanhamento dos resultados de prospecção, identificando oportunidades de melhoria nos processos e nas estratégias utilizadas;

• Apoiar a organização e a manutenção das informações comerciais em ferramentas de CRM e demais sistemas utilizados pela equipe;

• Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias, abordagens e processos de prospecção, com foco em eficiência e geração de oportunidades;

• Planejar e organizar as atividades sob orientação da liderança, cumprindo prazos e prioridades;

• Manter comunicação clara com a equipe, compartilhando informações relevantes e apoiando a execução das estratégias comerciais.

Requisitos

• Estar cursando Ensino Superior, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Inteligência de Mercado, Economia, Engenharias, Ciência de Dados, Estatística, Sistemas de Informação ou áreas correlatas, no período noturno; 

• Conhecimentos em Excel ou Google Sheets;

• Conhecimentos em análise e organização de dados;

• Interesse por prospecção comercial, pesquisa de mercado e estratégias de geração de negócios;

• Interesse em ferramentas de Inteligência Artificial e suas aplicações em processos comerciais;

• Conhecimentos básicos em ferramentas digitais e plataformas de pesquisa, como LinkedIn;

• Proatividade e curiosidade para pesquisar, testar ferramentas e identificar oportunidades de melhoria;

• Facilidade de aprendizagem e disposição para trabalhar com novas tecnologias.

Diferencial 

• Conhecimentos em prospecção B2B e Social Selling;

• Conhecimentos em CRM e ferramentas de gestão comercial;

• Conhecimentos básicos em Power BI ou outras ferramentas de visualização de dados;

• Noções de indicadores comerciais, funil de vendas e geração de leads;

• Cursos, certificações ou projetos acadêmicos relacionados à Inteligência Artificial, análise de dados, vendas ou inteligência de mercado.