EXECUTIVO(A) COMERCIAL – LOGÍSTICA DE INDÚSTRIA FARMACÊUTICA - RJ

EXECUTIVO(A) COMERCIAL – LOGÍSTICA DE INDÚSTRIA FARMACÊUTICA - RJ

Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar na prospecção e desenvolvimento de grandes contas da indústria farmacêutica, com foco na comercialização de soluções de transporte. 

Buscamos um profissional com forte perfil Hunter, experiência em vendas B2B e capacidade de construir relacionamento com grandes empresas, identificar oportunidades e conduzir negociações comerciais de alto potencial. 

O desafio 

Você será responsável por identificar empresas com potencial, mapear decisores, compreender suas operações logísticas e desenvolver propostas de transporte alinhadas às necessidades de cada cliente. 

O foco será a indústria farmacêutica, envolvendo empresas com operações de distribuição de medicamentos, produtos farmacêuticos, hospitalares, materiais e demais produtos relacionados à cadeia da saúde. 

O que você fará 

• Prospectar e conquistar grandes indústrias farmacêuticas; 

• Mapear empresas, operações, decisores e oportunidades dentro do segmento; 

• Identificar demandas relacionadas ao transporte e distribuição de cargas; 

• Entender a operação do cliente: volumes, frequência, regiões atendidas, origens, destinos, perfil das cargas e necessidades de prazo; 

• Identificar oportunidades de substituição ou ampliação de fornecedores logísticos; 

• Construir soluções comerciais de transporte da indústria farmacêutica adequadas à operação de cada cliente; 

• Conduzir reuniões, apresentações e visitas comerciais; 

• Elaborar, apresentar e negociar propostas; 

• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento; 

• Desenvolver estratégias para entrada em grandes grupos farmacêuticos; 

• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas conquistadas; 

• Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos do setor; 

• Trabalhar em conjunto com o Head Comercial nas negociações estratégicas e grandes oportunidades. 

Você será o responsável por gerar e desenvolver as oportunidades. O Head estará junto para potencializar os grandes negócios e acelerar os fechamentos. 

Quem estamos procurando 

Queremos um profissional que: 

• Tenha experiência comprovada em vendas B2B para indústria farmacêutica ou forte relacionamento comercial com esse segmento; 

• Tenha experiência em transporte, logística ou soluções para Supply Chain; 

• Possua forte perfil Hunter e histórico de abertura de grandes contas; 

• Seja orientado a metas, resultados e rentabilidade; 

• Tenha excelente capacidade de negociação e relacionamento; 

• Seja proativo, resiliente e persistente na prospecção; 

• Tenha autonomia, organização e disciplina na gestão das oportunidades; 

• Saiba trabalhar em parceria com uma liderança comercial sênior. 

Será um diferencial 

• Carteira de relacionamento na indústria farmacêutica; 

• Experiência comercial com grandes laboratórios, indústrias ou distribuidores farmacêuticos; 

• Conhecimento da cadeia de distribuição farmacêutica; 

• Experiência com operações de transporte fracionado de alto volume; 

• Experiência em negociações com grandes grupos e processos estruturados de compras; 

• Conhecimento de indicadores logísticos e níveis de serviço. 

Remuneração e potencial de ganhos 

Atuação: Híbrida — com sextas-feiras em Home Office