EXECUTIVO(A) COMERCIAL & NOVOS NEGÓCIOS
VENDAS OFFLINE | COSMÉTICOS • ATACADO • DISTRIBUIÇÃO
🚨 REQUISITOS CRÍTICOS
O candidato deverá atender obrigatoriamente aos dois requisitos abaixo:
* 01–03 ANOS DE EXPERIÊNCIA DIRETA E PRÁTICA EM VENDAS EXTERNAS
Experiência recente e comprovada atuando diretamente em campo, incluindo:
- Visitas a clientes
- Prospecção ativa e hunting
- Apresentação comercial
- Negociação
- Fechamento de pedidos
A experiência deverá abranger especificamente canais de varejo e atacado.
* REDE ATIVA E EXISTENTE DE DISTRIBUIDORES / ATACADISTAS
O candidato deverá possuir relacionamentos comerciais ativos com distribuidores e/ou atacadistas que possam potencialmente ser desenvolvidos e convertidos em novas oportunidades de negócio para a Corlib.
Esta é uma posição de vendas externas e hunting. Buscamos um profissional que possa utilizar uma rede comercial já existente e começar a gerar oportunidades rapidamente — e não alguém que precise construir toda a sua rede do zero.
🏢 SOBRE A CORLIB
A Corlib é uma empresa em crescimento no segmento de distribuição de cosméticos, com foco na expansão de sua presença no mercado brasileiro de beleza, matriz na China, com mais de 30 anos de existência.
Nosso portfólio contempla beleza, skincare e cuidados pessoais, com um modelo de negócios focado em canais de atacado, distribuição e varejo.
Com a aceleração da nossa operação comercial offline, buscamos um(a) Executivo(a) Comercial & Novos Negócios para ampliar nossa base de clientes, desenvolver a distribuição regional e fortalecer a presença da Corlib em mercados de alto volume em todo o Brasil.
🎯 OBJETIVO DA POSIÇÃO
O(a) Executivo(a) Comercial & Novos Negócios será responsável pela expansão comercial offline da Corlib, com forte atuação em:
- Polos comerciais de alto volume
- Distribuidores e atacadistas
- Varejo regional
- Clientes B2B de alto volume
- Redes regionais de distribuição
A posição combina hunting, vendas externas, desenvolvimento de canais, abertura de clientes e inteligência de mercado.
O profissional deverá transformar relacionamentos comerciais e atuação em campo em novos clientes, pedidos recorrentes, cobertura geográfica e crescimento sustentável das vendas.
🔥 PRINCIPAIS DESAFIOS
Os principais desafios da posição serão:
- Abrir novos distribuidores, atacadistas e contas varejistas
- Estruturar uma carteira B2B ativa, rentável e recorrente
- Desenvolver mercados massivos de alto volume
- Construir e expandir redes regionais de distribuição
- Ampliar a presença da Corlib nas regiões atendidas
- Atingir e superar metas de faturamento, cobertura e rentabilidade
🌎 CANAIS PRIORITÁRIOS E FRENTES DE ATUAÇÃO
A atuação será focada principalmente em canais offline de alto potencial de conversão, volume e escala.
🏬 1. MERCADOS MASSIVOS E POLOS COMERCIAIS
PRIORIDADE MÁXIMA
Atuação comercial direta em mercados de alto volume e giro rápido, incluindo:
- Centros comerciais populares, como 25 de Março e Brás
- Polos regionais de atacado e varejo
- Ambientes de alta densidade de revenda e distribuição
- Outros polos comerciais com forte giro de produtos de cosméticos
🎯 Objetivo
Promover rápida expansão da base de clientes, alto volume transacional e aceleração da penetração de mercado.
📦 2. DISTRIBUIDORES E ATACADISTAS
CORE DA POSIÇÃO
- Mapear e abrir distribuidores e atacadistas regionais
- Utilizar relacionamentos comerciais existentes para acelerar a aquisição de clientes
- Estruturar e expandir canais de distribuição
- Desenvolver parcerias regionais
- Ampliar a cobertura geográfica por meio de parceiros comerciais
🎯 Objetivo
Construir escala regional, capilaridade de mercado e negócios recorrentes e sustentáveis.
🏪 3. VAREJO
CANAL CORE
- Abrir lojas de cosméticos, perfumarias, drogarias e contas varejistas regionais
- Desenvolver varejistas independentes e redes regionais
- Identificar polos varejistas de alto potencial
- Ampliar a presença do portfólio dentro das contas
🎯 Objetivo
Expandir a presença da Corlib no varejo e gerar oportunidades recorrentes de sell-in.
🎪 4. EVENTOS E FEIRAS
ATIVIDADE SECUNDÁRIA / DE APOIO
- Participar pontualmente de eventos e feiras relevantes do setor
- Gerar leads e contatos comerciais qualificados
- Apoiar a abertura de contas estrategicamente relevantes
- Fortalecer a presença da Corlib no mercado
🎯 Objetivo
Gerar oportunidades comerciais qualificadas e apoiar a aquisição de novos clientes.
Eventos e feiras são atividades complementares e não constituem o principal canal de vendas da posição.
💻 5. INTERFACE COM CANAIS DIGITAIS / B2B
ATIVIDADE INDIRETA / DE APOIO
- Apoiar a ativação de clientes em plataformas B2B, quando aplicável
- Incentivar ferramentas digitais que facilitem pedidos e relacionamento com clientes
- Contribuir para maior eficiência comercial e recorrência de compras
🎯 Objetivo
Aumentar a eficiência comercial e a recorrência dos negócios, sem que essa seja a principal frente de atuação da posição.
📌 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
🔥 EXPANSÃO DE MERCADO & PROSPECÇÃO — HUNTING
- Mapear e prospectar distribuidores, atacadistas e lojas de cosméticos regionais
- Realizar visitas frequentes em campo para apresentação do portfólio e fechamento de pedidos
- Identificar e desenvolver novos territórios comerciais
- Abrir novas regiões e estabelecer presença local
- Converter relacionamentos comerciais existentes em negócios para a Corlib
- Construir e manter um pipeline comercial qualificado
📦 DESENVOLVIMENTO DE CANAIS
- Estruturar e expandir redes regionais de distribuição
- Identificar parceiros comerciais de alto potencial
- Estabelecer parcerias comerciais de longo prazo
- Ampliar a cobertura geográfica da Corlib por meio de canais indiretos
- Desenvolver negócios B2B escaláveis e recorrentes
🤝 DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES E PORTFÓLIO
- Construir e manter relacionamento sólido com os clientes conquistados
- Garantir recompra e crescimento da base ativa
- Desenvolver o potencial de cada cliente e ampliar a penetração do portfólio
- Monitorar necessidades dos clientes e oportunidades comerciais
- Apoiar a retenção e a rentabilidade dos clientes no longo prazo
📊 INTELIGÊNCIA DE MERCADO
- Monitorar concorrência, preços, produtos e tendências de mercado
- Identificar categorias e produtos com maior demanda
- Identificar regiões, clientes e polos comerciais de alto potencial
- Compartilhar informações relevantes de mercado com a gestão e as áreas internas da Corlib
🎯 PERFIL DESEJADO
Buscamos um profissional de vendas externas com forte perfil hunter, capacidade de execução comercial e uma rede de relacionamentos já estabelecida no mercado.
O profissional ideal apresenta:
- 🏹 Perfil hunter — proativo, persistente e focado na abertura de novos negócios
- 📈 Orientação para resultados — confortável com metas de vendas e KPIs comerciais
- 🤝 Forte capacidade de negociação e influência
- 🌎 Boa leitura de mercado e identificação de oportunidades comerciais
- 💬 Excelente comunicação e relacionamento interpessoal
- 🧭 Organização, disciplina e autonomia
- 🚗 Alta mobilidade e disponibilidade para atuação em campo
- 💄 Conhecimento dos segmentos de cosméticos, beleza, cuidados pessoais ou FMCG
- 🏪 Capacidade de atuar tanto em mercados populares quanto com clientes estruturados
- 📦 Relacionamento estabelecido com distribuidores e atacadistas
🚨 REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
O candidato deverá atender a todos os requisitos abaixo:
EXPERIÊNCIA
- 1–3 anos de experiência direta e prática em vendas externas
- Experiência comprovada nos canais de varejo e atacado
- Experiência comprovada em prospecção e abertura de novos clientes
- Experiência nos segmentos de cosméticos, beleza, cuidados pessoais ou FMCG
REDE COMERCIAL
- Relacionamentos comerciais existentes e ativos com distribuidores e/ou atacadistas
- Capacidade de descrever as regiões, canais e tipos de clientes abrangidos por sua rede
- Capacidade de utilizar relacionamentos existentes para gerar novas oportunidades comerciais
Não é necessário divulgar informações confidenciais ou nomes de clientes.
ATUAÇÃO EM CAMPO
- Disponibilidade para atuar predominantemente em campo
- CNH válida
- Veículo próprio
- Disponibilidade para visitas frequentes a clientes e viagens regionais
- Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais
⚠️ ALINHAMENTO DE PERFIL
Esta posição não é destinada prioritariamente a profissionais cuja experiência esteja limitada a:
- Inside Sales
- Atendimento ao Cliente
- Administração de Vendas
- Gestão de Key Accounts sem responsabilidade de hunting
- Business Development predominantemente estratégico
- Gestão comercial com pouca atuação individual em vendas
A prioridade é:
VENDAS EXTERNAS PRÁTICAS
+ EXPERIÊNCIA EM VAREJO & ATACADO
+ REDE EXISTENTE DE DISTRIBUIDORES / ATACADISTAS
+ ABERTURA DE NOVOS NEGÓCIOS
📊 INDICADORES DE SUCESSO
O desempenho na posição será acompanhado principalmente por:
- Novos distribuidores e atacadistas abertos e ativados
- Novas contas varejistas abertas
- Crescimento da base ativa de clientes
- Faturamento e volume de vendas
- Recompra e recorrência dos clientes
- Cobertura geográfica
- Desenvolvimento da distribuição regional
- Penetração do portfólio nas contas
- Rentabilidade de clientes e canais
- Atingimento e superação das metas comerciais
🚀 PRIMEIROS 30 DIAS
Espera-se que o profissional selecionado consiga rapidamente transformar seu conhecimento de mercado e seus relacionamentos comerciais em oportunidades qualificadas para a Corlib.
O foco inicial será:
- Mapear sua rede comercial existente e relevante
- Priorizar distribuidores, atacadistas e contas varejistas de maior potencial
- Iniciar contatos e visitas comerciais
- Apresentar o portfólio da Corlib
- Construir um pipeline comercial qualificado
- Converter as primeiras oportunidades em clientes ativos
Abordagem comercial esperada:
IDENTIFICAR → CONTATAR → VISITAR → APRESENTAR → NEGOCIAR → ABRIR → ATIVAR → RECOMPRAR
🎓 FORMAÇÃO
- Ensino Médio completo — obrigatório
- Formação técnica ou superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas será um diferencial
💰 O QUE A CORLIB OFERECE
- Remuneração fixa
- Remuneração variável vinculada ao desempenho comercial
- Plano de saúde e odonto
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Auxílio combustível
Modelo de trabalho: predominantemente remoto e em campo, com interação regular com o escritório da Corlib.
📍 LOCALIZAÇÃO E MOBILIDADE
Posição predominantemente externa, com responsabilidade por uma região geográfica definida.
O profissional deverá ter disponibilidade para:
- Visitas frequentes a clientes
- Viagens regionais
- Reuniões com distribuidores e atacadistas
- Visitas ao varejo
- Reuniões pontuais no escritório da Corlib em Valinhos, São Paulo
A região específica de atuação será definida de acordo com a estratégia comercial da Corlib e a rede de relacionamentos já existente do candidato.
📩 CANDIDATURA
Os candidatos deverão destacar:
- Anos de experiência direta em vendas externas
- Canais de varejo e atacado atendidos
- Experiência nos segmentos de cosméticos, beleza, cuidados pessoais ou FMCG
- Experiência na abertura de novos clientes
- Regiões anteriormente atendidas
- Tipo e abrangência de sua rede atual de distribuidores e atacadistas
- Disponibilidade para atuação em campo e viagens regionais
A Corlib busca um profissional comercial hands-on, capaz de combinar execução em campo, uma rede de relacionamentos já estabelecida e forte capacidade de hunting para acelerar o desenvolvimento do negócio offline.