Executivo (a) Comercial

Descrição da vaga

Atuar de forma estratégica na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita recorrente, no fortalecimento de relacionamentos e no desenvolvimento sustentável da base. Também é responsável por manter alinhamento com os objetivos comerciais da organização, assegurar a qualidade do pipeline e dos processos de venda, conduzir negociações de ponta a ponta e contribuir para o atingimento das metas estabelecidas.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas.

• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell), compreendendo necessidades e conectando soluções ao contexto do cliente.

• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações até o fechamento.

• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.

• Contribuir para retenção e crescimento sustentável da receita.
  Atuação em processos e gestão comercial
  • Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e previsibilidade.
  • Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas (CRM e demais plataformas de apoio comercial), garantindo qualidade e rastreabilidade das informações.
  • Atuar de forma integrada com áreas internas.
  • Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial, garantindo continuidade e identificação de novas oportunidades.
  • Utilizar indicadores e análises de dados para direcionar prioridades comerciais, acompanhar performance e apoiar a tomada de decisão estratégica.

Requisitos e qualificações

Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas à gestão de negócios ou marketing.

• Diferencial Idiomas: Inglês
  Experiência prévia em atividades relacionadas à atuação do cargo.
  Vivência em contextos, áreas ou responsabilidades compatíveis com a posição.
  Experiência com sistemas, plataformas ou ferramentas relacionadas à função.
  Ex.:
  • Experiência em mercados de tecnologia, pagamentos ou serviços financeiros.
  • Experiência em vendas consultivas B2B, com foco em geração de novos negócios e expansão de contas.
  • Noções básicas de métricas comerciais (pipeline, SLA, follow-up, taxa de conversão etc.).
  • Conhecimento em CRM, PipeDrive e ferramentas de análise de vendas.
  • Atuação em ciclos de vendas de média e longa duração.
  • Experiência em originação (prospecção) e gestão de carteira de clientes.
  • Vivência em negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.

Requisitos desejáveis

• Atuação 100% presencial

• Horário de trabalho em regime comercial, com eventual necessidade de horários estendidos em função de agendas com clientes, participação em eventos e demandas comerciais específicas.

• Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas quando necessário.

• Modelo de contratação: (PJ).

• Diferencial atuação e conhecimento no segmento de ERPs