Executivo(a) Comercial Sênior  - Mairiporã/SP (100% Presencial)

Executivo(a) Comercial Sênior  - Mairiporã/SP (100% Presencial)

• Nosso cliente é uma empresa de grande relevância no setor de Segurança Industrial.

Missão da posição

• Expandir a atuação da empresa no mercado nacional por meio da prospecção consultiva de novos clientes, desenvolvimento de relacionamento com empresas de engenharia e especificadores, identificação de oportunidades em grandes indústrias e condução de negociações que resultem em novos negócios, contribuindo para tornar ambientes industriais mais seguros.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais em todo o território nacional;
• Realizar vendas consultivas de soluções de: Detecção de gases; Detecção de chamas; Sistemas de detecção linear de calor; Câmeras térmicas;
• Desenvolver relacionamento com empresas de engenharia, EPCs, integradores e especificadores para aumentar a presença dos produtos em novos projetos;
• Atuar junto aos clientes finais, identificando riscos, necessidades e oportunidades de melhoria em seus sistemas de segurança industrial;
• Gerar demanda por meio de visitas técnicas, apresentações comerciais e demonstrações das soluções;
• Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com a equipe técnica;
• Participar de feiras, eventos e visitas estratégicas para desenvolvimento de mercado;
• Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades, visitas e negociações;
• Construir relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros;
• Acompanhar tendências do mercado, acidentes industriais e mudanças regulatórias que possam gerar novas oportunidades comerciais;
• Viajar regularmente para atendimento a clientes em diferentes regiões do Brasil.

Pré-requisitos

• Ensino Superior completo (preferencialmente em Engenharia ou áreas correlatas);
• Experiência em vendas técnicas B2B para indústrias;
• Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda mais complexos;
• Excelente habilidade de negociação e relacionamento;
• Perfil proativo, organizado e orientado para resultados;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente uma semana por mês).

Diferenciais

• Experiência no mercado de detecção e combate a incêndio;
• Conhecimento em sistemas de detecção de gases, detectores de chamas ou segurança industrial;
• Relacionamento com empresas de engenharia, EPCs, integradores ou grandes indústrias;
• Conhecimento das normas e aplicações voltadas à segurança industrial;
• Perfil comercial com forte capacidade consultiva;
• Facilidade para abrir portas e desenvolver novos negócios;
• Curiosidade técnica e interesse por soluções industriais;
• Boa comunicação e habilidade para apresentar soluções de alto valor agregado;
• Capacidade de construir credibilidade junto a engenheiros, gestores industriais e tomadores de decisão;
• Resiliência para atuar em vendas de ciclo médio e longo;
• Organização, disciplina e autonomia;
• Mentalidade de crescimento e desenvolvimento de mercado.