Executivo(a) de Parcerias & Canais

Principais responsabilidades
Ativar e desenvolver os parceiros existentes, transformando relacionamento em agenda comercial e oportunidades concretas.
Identificar novos parceiros com capacidade real de distribuição, influência e acesso a contas do ICP.
Construir planos de contas compartilhados com parceiro, definindo acesso, responsável, papel de cada parte, próxima ação e expectativa de resultado.
Estruturar cadência de acompanhamento e produtividade do canal, distinguindo parceiro cadastrado de parceiro efetivamente ativo.
Acompanhar oportunidades originadas pelo ecossistema até avanço comercial, proposta, fechamento e recebimento.
Evitar conflitos de atribuição entre canal direto, liderança, parceiros e demais origens de oportunidade.
Apoiar parceiros com proposta de valor, materiais, casos de uso, abordagem comercial e treinamento.
Desenvolver relações com consultorias, integradores, empresas de tecnologia, cybersecurity, compliance, certificação e outros atores do ecossistema.
Classificar relações estratégicas como cliente, parceiro, concorrente ou coopetidor, orientando a melhor forma de atuação.
Buscar aumento de cobertura de mercado com baixo custo de aquisição e múltiplas frentes trabalhando em paralelo.
Perfil que buscamos
Experiência em canais, parcerias, alianças, vendas indiretas ou desenvolvimento de ecossistema B2B.
Histórico de geração de oportunidades por relacionamento e parceiros.
Capacidade de relacionamento executivo e negociação entre múltiplas partes.
Visão comercial e econômica: entende pipeline, CAC, comissão, margem, ciclo de venda e geração de caixa.
Organização para transformar relacionamento em processo, responsabilidade e próxima ação.
Conforto com tecnologia, IA e soluções complexas.
Capacidade de atuar com autonomia e velocidade em ambiente de construção.
Diferenciais relevantes
Rede de relacionamento em tecnologia, consultoria, cybersecurity, compliance ou setores prioritários da Une.CX.
Experiência em programas de canal ou construção de alianças do zero.
Vivência com modelos de remuneração por indicação, parceria comercial ou revenda.
Como mediremos sucesso
Parceiros ativos e produtivos.
Oportunidades e pipeline originados pelo canal.
Receita contratada e caixa recebido via ecossistema.
Conversão e ciclo de venda por parceiro.
Receita por parceiro e eficiência econômica do canal.
Baixo índice de conflito de atribuição e alta qualidade do CRM.
Competências comportamentais
Relacionamento forte, habilidade política, pragmatismo, capacidade de mobilizar terceiros, senso de urgência e orientação a resultado. O sucesso não será medido por quantidade de parceiros cadastrados, mas por parceiros que efetivamente geram negócios.
Remuneração e variável
Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado.
Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.Informações adicionaisHard Skills: Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas, Prospecção B2B, Negociação Comercial, Gestão de Canais de Vendas, Desenvolvimento de Negócios (Business Development), Gestão de Contratos Comerciais, Gestão de CRM
Soft Skills: Relacionamento forte, habilidade política, pragmatismo, capacidade de mobilizar terceiros, senso de urgência, orientação a resultado
Formação: Administração de Empresas / Gestão Comercial
Experiência mínima: 3 ano(s)