Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas com forte perfil Hunter para atuar na prospecção, desenvolvimento e conquista de novos clientes corporativos para nossa empresa, com foco em soluções de logística, distribuição e transporte de cargas em todo o Brasil.
Buscamos um profissional com experiência em vendas B2B, habilidade para acessar decisores e capacidade de transformar oportunidades comerciais em contratos recorrentes, contribuindo diretamente para o crescimento do negócio.
O desafio
Você será responsável por identificar oportunidades, prospectar empresas e conquistar novos clientes que necessitem de soluções de transporte, logística e distribuição em escala nacional.
O foco será a abertura de novas contas, o desenvolvimento de relacionamentos comerciais e a construção de uma carteira de clientes com potencial de recorrência e crescimento.
Buscamos profissionais com experiência ou relacionamento comercial em segmentos como:
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Indústria e distribuição de medicamentos e produtos farmacêuticos;
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Tabacarias e indústria de cigarros;
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Grandes empresas e indústrias;
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Varejo, atacado e e-commerce;
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Distribuidores e empresas com demandas recorrentes de transporte e entregas;
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Empresas da área da saúde;
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Indústrias em geral;
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Empresas que necessitem de soluções de transporte de cargas, distribuição e logística integrada;
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Outros segmentos com alto volume de cargas e necessidade de distribuição em âmbito nacional.
O que você fará
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Prospectar e conquistar novos clientes corporativos para serviços de logística, distribuição e transporte.
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Identificar empresas com potencial para contratação de soluções logísticas e operações de transporte.
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Mapear decisores e desenvolver oportunidades comerciais.
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Utilizar sua experiência de mercado e rede de relacionamentos para abrir novas portas.
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Identificar demandas de transporte de cargas, distribuição e entregas em diferentes regiões do país.
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Compreender as necessidades operacionais dos clientes, incluindo volumes, rotas, frequência, prazos e características das cargas.
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Apresentar soluções comerciais alinhadas às necessidades de transporte e distribuição de cada cliente.
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Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
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Conduzir o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento de contratos.
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Desenvolver relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de expansão nos clientes conquistados.
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Gerenciar o próprio pipeline comercial e acompanhar as oportunidades até a conversão.
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Trabalhar em parceria com a Diretoria e as áreas internas para viabilizar novos negócios e desenvolver soluções adequadas às demandas dos clientes.
O foco da posição será a geração de novos negócios em logística, distribuição e transporte, com autonomia para conduzir as atividades comerciais e suporte interno para avançar nas negociações.
O que buscamos
Queremos um profissional que:
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Tenha experiência em vendas B2B e prospecção ativa de novos clientes.
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Possua forte perfil Hunter, com histórico de abertura de contas e fechamento de negócios.
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Tenha experiência comercial em logística, transporte de cargas, distribuição ou serviços relacionados.
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Saiba construir relacionamentos com decisores de empresas de médio e grande porte.
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Tenha capacidade de identificar oportunidades e conduzir negociações comerciais.
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Seja orientado a metas, resultados, faturamento e rentabilidade.
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Tenha iniciativa, resiliência, disciplina e autonomia na condução do processo comercial.
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Saiba negociar contratos recorrentes de transporte, distribuição e logística.
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Tenha facilidade para trabalhar remotamente e organizar sua rotina comercial.
Ter carteira de relacionamento e acesso a decisores de grandes empresas que contratam serviços de logística, distribuição e transporte será um diferencial importante.
Modelo de contratação e remuneração
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Contratação: PJ — Prestador(a) de Serviços.
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Modelo de trabalho: 100% remoto (home office).
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Abrangência: atuação comercial em todo o território nacional.
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Remuneração: fixa, mediante envio de pretensão salarial, mais comissão agressiva sobre novos negócios.
O que oferecemos
A oportunidade de atuar diretamente na conquista de novos clientes e na expansão comercial de uma empresa que oferece soluções de logística, distribuição e transporte.
Você terá autonomia para desenvolver oportunidades comerciais, acesso ao suporte da Diretoria nas negociações e potencial de ganhos vinculado aos resultados gerados.
Como se candidatar
Se você conhece o mercado, tem experiência comercial em logística, distribuição ou transporte, sabe acessar decisores e transforma oportunidades em contratos, queremos conhecer seu perfil.
Envie seu currículo ou apresentação comercial, informando:
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Sua experiência em vendas B2B nos segmentos de logística, distribuição e transporte;
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Os segmentos de mercado em que possui maior relacionamento;
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Os tipos de empresas e decisores com os quais tem acesso comercial;
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Seu histórico de prospecção e conquista de novos clientes;
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Sua pretensão de remuneração fixa.