EXECUTIVO DE VENDAS - Mercado HOF - Interior de SP e Minas Gerais
Modelo de atuação: Externo | Disponibilidade para viagens frequentes
Sobre a oportunidade:
Estamos em busca de um Executivo de Vendas para atuar no mercado HOF (Harmonização Orofacial), com foco na comercialização de equipamentos médico-estéticos, prospecção de novos clientes e desenvolvimento de negócios. O profissional será responsável pelo atendimento comercial nas regiões do interior de São Paulo, Minas Gerais, Norte e Nordeste, realizando visitas presenciais, prospectando novos clientes e fortalecendo o relacionamento com profissionais e empresas do segmento. A posição exige disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes entre as regiões atendidas, com foco na expansão da carteira de clientes, identificação de oportunidades de negócios e alcance das metas comerciais.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios;
- Gerenciar e expandir a carteira de clientes, promovendo relacionamento de longo prazo;
- Elaborar e executar o plano comercial da região sob sua responsabilidade;
- Realizar visitas comerciais, apresentações técnicas e demonstrações de soluções;
- Identificar necessidades dos clientes e propor soluções consultivas de alto valor agregado;
- Conduzir negociações comerciais e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento;
- Atuar no pós-venda, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes;
- Desenvolver parcerias estratégicas e identificar novas oportunidades de mercado;
- Participar de congressos, feiras, treinamentos e eventos do segmento;
- Atualizar o CRM com informações comerciais, pipeline e previsões de vendas;
- Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), metas e resultados da região;
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Suporte Técnico e áreas internas para maximizar os resultados comerciais.
Requisitos
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Biomedicina ou áreas correlatas;
- Experiência sólida em vendas consultivas externas;
- Vivência com negociação de alto valor agregado;
- Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e gestão de carteira;
- Disponibilidade para viagens frequentes;
- CNH categoria B válida;
- Domínio do Pacote Office e ferramentas de CRM.
Diferenciais
- Experiência em vendas B2B;
- Atuação no segmento médico-hospitalar, estética, equipamentos ou tecnologia;
- Vivência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares);
- Experiência em abertura de mercado e desenvolvimento regional.
Competências comportamentais
- Comunicação e influência;
- Negociação;
- Visão estratégica;
- Organização e planejamento;
- Autonomia;
- Resiliência;
- Orientação para resultados;
- Inteligência relacional;
- Foco no cliente;
- Capacidade analítica.
O que oferecemos
- Ambiente inovador e em constante evolução;
- Desenvolvimento profissional contínuo;
- Plano de carreira e crescimento interno;
- Participação em projetos estratégicos;
- Ferramentas e suporte para alta performance comercial;
- Pacote de remuneração compatível com o mercado, incluindo remuneração variável por desempenho;
- Benefícios alinhados à política da empresa.