Nosso cliente é uma empresa do mercado financeiro que atua com soluções de investimentos e operações em mercados globais, oferecendo tecnologia, suporte especializado e uma experiência digital completa para seus clientes e parceiros.
Descrição da vaga
Estamos construindo a Arvano, uma empresa focada em desenvolver e implementar soluções de inteligência artificial e tecnologia para resolver problemas relevantes de operações e gestão empresarial.
Neste momento, buscamos uma pessoa sênior, autônoma e executora para construir e operar nosso desenvolvimento comercial.
Esta não é uma posição para administrar uma máquina de vendas já pronta.
Você participará diretamente da construção do processo comercial: identificar as empresas certas, acessar os decisores, iniciar conversas relevantes, qualificar oportunidades e acompanhar cada interação até que exista um próximo passo claro.
Não nos prendemos ao nome do seu cargo anterior. Você pode ter atuado como BDR Sênior, Business Developer, Executivo de Contas ou em vendas consultivas B2B.
O mais importante é ter experiência concreta em gerar oportunidades por iniciativa própria, especialmente em contextos nos quais não existe uma carteira pronta ou uma grande estrutura de marketing gerando demanda.
A oportunidade
Você trabalhará diretamente com o fundador e terá papel relevante na construção da forma como a Arvano chega ao mercado.
Nossa empresa ainda está em uma fase de validação e aprofundamento das necessidades dos potenciais clientes. Por isso, mais do que simplesmente gerar reuniões, queremos conversar com as empresas certas, compreender seus problemas e identificar onde existe uma razão concreta para contratar uma solução.
Você terá autonomia para pesquisar empresas, definir abordagens, acessar executivos, conduzir conversas iniciais e acompanhar oportunidades.
Ao mesmo tempo, trabalhará próximo ao fundador e ao time técnico para transformar aprendizados do mercado em um processo comercial cada vez mais eficiente.
Sua missão
Construir e operar a prospecção estratégica da Arvano, conectando:
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As empresas certas
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As pessoas certas dentro dessas empresas
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Um motivo relevante para iniciar uma conversa
Seu trabalho será transformar essas conexões em oportunidades comerciais reais e contribuir para o desenvolvimento de um processo de vendas que possa ser repetido, medido e aperfeiçoado.
O que você vai fazer
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Pesquisar e selecionar empresas com potencial de aderência às soluções da Arvano.
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Analisar setor, porte, operação e outros sinais que ajudem a priorizar as contas mais relevantes.
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Identificar os principais decisores e influenciadores envolvidos em possíveis contratações.
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Mapear executivos, gestores, responsáveis pela operação, aprovadores de investimento e participantes das avaliações técnicas.
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Encontrar caminhos de acesso aos potenciais clientes por meio de LinkedIn, e-mail, telefone, indicações, parceiros, associações, eventos e outros canais profissionais.
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Executar diretamente as abordagens e conversas iniciais.
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Criar e testar mensagens de prospecção adaptadas à empresa, ao interlocutor e ao contexto.
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Despertar interesse sem recorrer a abordagens genéricas ou promessas superficiais sobre inteligência artificial.
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Identificar necessidades, contexto operacional, temas de interesse e possíveis oportunidades durante as primeiras interações.
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Qualificar oportunidades com critério, diferenciando conversas exploratórias de oportunidades comerciais reais.
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Desenvolver relacionamentos com potenciais parceiros, consultorias, fornecedores, associações e outros agentes que possam aproximar a Arvano das empresas que queremos alcançar.
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Organizar reuniões, conciliar agendas, confirmar participantes e garantir que cada conversa tenha contexto e objetivo claros.
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Preparar briefings antes das reuniões estratégicas, reunindo informações sobre a empresa, participantes, histórico do contato e pontos que precisam ser aprofundados.
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Participar das reuniões ao lado do fundador, contextualizando as oportunidades, registrando informações e apoiando a definição dos próximos passos.
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Conduzir os follow-ups comerciais após as reuniões.
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Organizar novas conversas, informações pendentes, materiais, responsáveis e prazos.
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Apoiar a elaboração e acompanhamento de propostas comerciais e negociações.
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Trabalhar junto ao fundador e ao time técnico na organização de escopo, necessidades, dependências e condições comerciais.
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Manter o CRM atualizado com informações relevantes sobre empresas, contatos, reuniões, objeções, necessidades, propostas e próximos passos.
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Acompanhar os resultados das abordagens e identificar padrões que ajudem a melhorar continuamente o processo comercial.
Quem queremos conhecer
- Buscamos alguém que já tenha construído oportunidades comerciais de forma ativa.
- Uma pessoa que saiba pesquisar empresas, identificar decisores, abrir portas e conduzir relacionamentos desde o primeiro contato.
- Esperamos um profissional que consiga explicar claramente como escolhia os potenciais clientes, como chegava às pessoas certas, como despertava interesse e qual era sua contribuição para que uma oportunidade avançasse.
- Ter experiência em empresas ou marcas reconhecidas é positivo, mas também queremos entender sua capacidade de gerar oportunidades sem depender exclusivamente da força da marca, de uma carteira pronta ou de leads recebidos do marketing.
- Você precisa ter comunicação clara, postura consultiva e segurança para conversar com diferentes níveis de interlocutores.
- É importante saber fazer boas perguntas, ouvir, sintetizar informações, lidar com objeções e compreender quando existe uma oportunidade real — ou quando não faz sentido avançar.
- Também buscamos alguém com autonomia e organização, capaz de transformar uma direção comercial em plano de trabalho e execução.
- Autonomia, para nós, significa propor prioridades, organizar sua rotina, acompanhar pendências e trazer problemas acompanhados de alternativas.
Experiências que valorizamos
São especialmente relevantes experiências em:
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Prospecção B2B
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Business Development
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Vendas consultivas
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Enterprise Sales
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Outbound Sales
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Account Development
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Tecnologia B2B
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Software empresarial
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Inteligência artificial
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Dados e integrações
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ERP
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Consultoria tecnológica
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Serviços profissionais B2B
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Transformação digital
Também valorizamos experiência prática com:
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LinkedIn Sales Navigator
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CRM
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Pesquisa e segmentação de contas
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Prospecção multicanal
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Cold outreach
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Mapeamento de decisores
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Construção de listas estratégicas
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Follow-up comercial
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Gestão de pipeline
Não é necessário saber programar.
Porém, é importante ter curiosidade tecnológica e capacidade de compreender problemas de negócio, discutir o valor de uma solução e reconhecer quando é necessário envolver o time técnico.
Como será sua relação com o fundador
- Você responderá diretamente ao fundador e terá responsabilidade pela continuidade da operação comercial.
- O fundador participará da definição dos perfis de empresas prioritárias, conduzirá as reuniões estratégicas e estará envolvido nas principais decisões comerciais.
- Seu papel será garantir que esse tempo seja utilizado em conversas relevantes, bem preparadas e acompanhadas.
- Esta posição não se limita ao agendamento de reuniões.
- Ao mesmo tempo, não esperamos que você defina sozinho produto, arquitetura técnica ou toda a estratégia da empresa.
- O foco inicial será prospecção, relacionamento, qualificação e avanço comercial.
Como mediremos o sucesso
Não avaliaremos o trabalho apenas pela quantidade de mensagens enviadas ou reuniões agendadas.
Queremos observar principalmente:
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Qualidade das empresas prospectadas
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Qualidade dos decisores acessados
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Reuniões efetivamente realizadas
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Nível de preparação das conversas
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Qualidade da qualificação
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Clareza dos próximos passos
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Evolução das oportunidades para diagnósticos, pilotos ou propostas
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Organização do CRM e do pipeline
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Aprendizados gerados para melhorar o processo comercial
Em uma fase de validação, identificar que determinada empresa, público ou abordagem não funciona também gera valor, desde que essa conclusão seja baseada em informações e ajude a empresa a tomar decisões melhores.
Por que essa oportunidade é diferente
Você terá participação direta na construção da operação comercial da Arvano.
Trabalhará próximo ao fundador e terá influência sobre como a empresa se apresenta ao mercado, quais clientes prioriza e como transforma as primeiras oportunidades em um processo comercial consistente.
É uma oportunidade para quem gosta de abrir caminhos, testar abordagens, construir relacionamentos e executar.
Mais do que manter uma operação comercial que já funciona, você ajudará a criar uma.
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Contrato PJ