Estamos em busca de um profissional comercial Full Cycle, com perfil consultivo e visão de negócio, para atuar na construção e expansão de novas oportunidades no segmento de TI, com foco em redes e segurança.
Essa é uma posição estratégica, com atuação direta na geração de receita, trabalhando com um portfólio robusto de soluções em redes e segurança voltadas ao mercado corporativo. Buscamos alguém com maturidade comercial para atuar em ciclos de venda mais complexos, com autonomia para desenvolver pipeline e conduzir negociações relevantes de ponta a ponta.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa e estratégica de novos clientes
- Qualificação de leads e condução do pipeline
- Realização de reuniões comerciais com abordagem consultiva
- Levantamento de necessidades e construção de propostas
- Condução de negociações com decisores (nível gerencial e executivo)
- Fechamento de contratos e expansão de oportunidades
- Gestão e atualização do CRM
- Acompanhamento do funil com foco em previsibilidade e resultados
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas B2B no segmento de TI (redes, segurança, infraestrutura ou MSP)
- Atuação consistente no modelo full cycle (da prospecção ao fechamento)
- Vivência em ciclos de vendas consultivas e mais complexas
- Capacidade de gerar e desenvolver pipeline próprio de forma estruturada
- Organização e gestão de pipeline em CRM
- Comunicação estratégica, com foco em venda de valor
- Vivência em empresas de serviços gerenciados (MSP)
- Networking ativo ou carteira de clientes relevante
- Histórico consistente de atingimento de metas
Informações adicionais
- Modelo de contratação: PJ
- Atuação híbrida em São Paulo/SP
- Remuneração compatível com o mercado + variável atrativo por performance
Etapas do processo
- Cadastro
- Entrevista RH 1
- Entrevista RH - Presencial
- Teste Comportamental - DISC
- Entrevista Requisitante - Presencial
- Reprovados - Feedback
- Contratação
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