Descrição da vaga
Buscamos um Executivo de Vendas – Comercial Externo para atuar na geração de demanda, desenvolvimento de mercado e expansão da participação da FertMinas na região sob sua responsabilidade.
O profissional será responsável pela condução de vendas consultivas, gestão do relacionamento com clientes e acompanhamento de todo o funil comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, buscando atingir as metas de volume, faturamento e mix de produtos com rentabilidade e previsibilidade.
A posição exige forte atuação em campo, relacionamento próximo com clientes do agronegócio e disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais na região de atuação;
- Gerenciar e ampliar a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de negócio;
- Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades agronômicas e comerciais dos clientes e apresentando as soluções do portfólio FertMinas;
- Gerenciar o funil de vendas, acompanhando prospecções, propostas, negociações, fechamentos e pós-venda;
- Elaborar propostas e negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das políticas da empresa;
- Planejar e realizar visitas comerciais, mantendo rotina frequente de atuação em campo;
- Registrar visitas, oportunidades, follow-ups e negociações no CRM;
- Acompanhar metas de volume, faturamento, margem e mix de produtos;
- Elaborar e acompanhar forecast de vendas por cliente, produto e período;
- Acompanhar pedidos, faturamento, entrega e pós-venda em conjunto com as áreas internas;
- Conduzir apresentações comerciais, treinamentos, dias de campo e eventos junto aos clientes;
- Acompanhar limite de crédito, inadimplência e negociações da carteira em conjunto com o Financeiro;
- Monitorar mercado, concorrência, preços e movimentações da região;
- Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Assistência Técnica, Logística, Financeiro, Marketing e Pesquisa & Desenvolvimento.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo ou cursando em Agronomia, Administração, Ciências Econômicas, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência com vendas externas, atendimento comercial ou desenvolvimento de clientes;
- Conhecimento em vendas consultivas e negociação;
- Experiência ou conhecimento em gestão de carteira e funil comercial;
- Conhecimento em CRM, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais;
- Conhecimento de formação de preço, margem e condições comerciais;
- Pacote Office, com ênfase em Excel;
- Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
- Organização, planejamento e gestão do tempo;
- Perfil orientado a resultados, autonomia e capacidade de trabalhar com metas;
- CNH categoria B;
- Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes, podendo representar cerca de 80% da rotina de trabalho.
Requisitos desejáveis
- Experiência com vendas B2B no agronegócio;
- Conhecimento do mercado de fertilizantes;
- Conhecimento técnico sobre fertilizantes, matérias-primas e formulações NPK;
- Conhecimento sobre ciclo de safra, sazonalidade do agronegócio e operações de barter;
- Experiência com ERP, CRM e Pipefy;
- Experiência na condução de apresentações, palestras ou treinamentos técnicos/comerciais;
- Pós-graduação em Gestão Comercial, Agronegócio ou áreas correlatas, especialmente para posições de maior senioridade;
- Residir em região com forte movimentação do mercado de fertilizantes ou com facilidade de deslocamento e logística aérea.
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