Gerente Comercial | Logística B2B

Sobre a empresa

Empresa brasileira do setor de logística e transportes, especializada em soluções de First Mile, Middle Mile e Last Mile para grandes operações de e-commerce, marketplaces e empresas com alta volumetria.

Com uma carteira concentrada em clientes estratégicos de grande porte, a companhia atua de forma próxima às operações de seus parceiros, desenvolvendo soluções customizadas de acordo com as necessidades de cada negócio.

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa para assumir a posição de Gerente Comercial, com reporte direto ao CEO e atuação próxima às áreas de Operações e Financeiro.

Esta não é uma posição comercial tradicional, focada apenas em prospecção ou negociação. O principal desafio será estar próximo das operações dos clientes, entender profundamente suas necessidades e identificar novas frentes em que a companhia possa atuar.

A partir dessas oportunidades, essa pessoa será responsável por construir a solução em conjunto com o time interno e desenvolver comercialmente a oportunidade junto aos stakeholders de Operações e Compras dos clientes.

O objetivo é ampliar a participação da empresa dentro das contas existentes e, progressivamente, desenvolver novos clientes estratégicos, sempre combinando crescimento de receita com rentabilidade e capacidade operacional de entrega.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com grandes contas estratégicas da companhia;

• Construir proximidade com as áreas de Operações dos clientes para entender sua rotina, desafios, gargalos e novas necessidades;

• Identificar oportunidades de novas operações e transformar essas demandas em oportunidades comerciais;

• Conduzir negociações e processos comerciais junto às áreas de Compras e demais stakeholders dos clientes;

• Trabalhar em parceria com Operações e Financeiro para estruturar soluções comercialmente atrativas e operacionalmente viáveis;

• Garantir que o crescimento de receita aconteça dentro dos parâmetros de rentabilidade definidos pela companhia;

• Acompanhar processos de RFP, qualificação e negociação relacionados a novas operações;

• Aumentar a participação da companhia dentro dos clientes existentes;

• Prospectar e desenvolver, gradualmente, novas contas estratégicas;

• Construir relacionamentos de longo prazo baseados em credibilidade, conhecimento do negócio e geração de valor.

O que buscamos

Buscamos alguém com maturidade comercial, boa leitura de negócio e capacidade de compreender uma operação de forma prática.

A pessoa ideal consegue transitar bem entre uma conversa operacional e uma negociação comercial, entendendo suficientemente a realidade do cliente para identificar onde existe uma oportunidade real de negócio.

É importante ter:

• Experiência comercial, de negócios ou de gestão de contas em logística, transportes, e-commerce ou operações de alta complexidade;

• Boa compreensão de operações logísticas e capacidade de discutir temas operacionais com propriedade;

• Experiência no relacionamento e negociação com grandes empresas e estruturas complexas;

• Capacidade de identificar oportunidades dentro de contas existentes e transformá-las em novos negócios;

• Visão financeira e preocupação com rentabilidade, não apenas com crescimento de faturamento;

• Comunicação clara, direta e objetiva;

• Excelente leitura relacional e capacidade de navegar diferentes stakeholders;

• Autonomia, senso de dono e forte capacidade de execução;

• Perfil hands-on e confortável em ambientes com estruturas enxutas e alta proximidade com a liderança;

• Disponibilidade para viagens e visitas aos clientes.

Será considerado um diferencial ter construído relacionamento ou trajetória relevante junto a grandes marketplaces, embarcadores, operadores logísticos ou transportadoras de alta volumetria.

Modelo de trabalho

Híbrido: 2x por semana presencialmente em Barueri/SP, às segundas e quintas-feiras.