Descrição da vaga
Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional qua atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura.
Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver carteira de contas estratégicas e atingir metas de receita, geração de pipeline e desenvolvimento de negócios.
- Construir e manter planos de conta (account plans) para carteira de contas estratégicas, incluindo mapeamento de stakeholders, histórico de relacionamento e roadmap de oportunidades.
- Pesquisar e analisar relatórios anuais, apresentações corporativas, comunicados ao mercado e notícias relevantes para identificação de oportunidades.
- Construir hipóteses de negócio e propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes.
- Desenvolver relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos, Manutenção, Inovação e Tecnologia.
- Conduzir reuniões de descoberta, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
- Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de serviços profissionais para estruturar propostas e estratégias de posicionamento.
- Participar de eventos, visitas técnicas e iniciativas de relacionamento com clientes e parceiros.
- Manter previsibilidade comercial por meio da gestão ativa do pipeline e acompanhamento das oportunidades.
Requisitos e qualificações
· Formação em Engenharia ou áreas correlatas (ensino superior); · Experiência com venda consultiva ou soluções para Engenharia · Redação de textos executivos (minutas e relatórios de reuniões, e-mails etc) · Inglês intermediário · Espanhol intermediário/avançado (desejável)