Descrição da vaga
Na Selbetti, estamos mudando o mundo da tecnologia com soluções inovadoras! Nossa equipe é formada por criativos, pensadores fora da caixa e, claro, apaixonados por tecnologia. Se você está cansado do mesmo de sempre e procura um lugar onde possa brilhar, você está no lugar certo!
Na Selbetti, grande empresa em expansão nacional, você será protagonista na construção de relacionamentos estratégicos com clientes B2B de médio e grande porte. Buscamos um(a) Gerente de Contas Regional para atuar de forma consultiva, com foco em crescimento sustentável da carteira.
Nesta posição, você será a principal referência comercial do cliente, conectando necessidades de negócio às soluções Selbetti e impulsionando resultados na região de BH/Goiânia.
TODAS AS NOSSAS VAGAS ESTÃO ABERTAS PARA PESSOAS COM DEFICIÊNCIA!
Responsabilidades e atribuições
- Gerir e expandir carteira de contas estratégicas, garantindo satisfação e fidelização.
- Atuar como ponto focal do cliente, conduzindo relacionamento de longo prazo.
- Identificar oportunidades de cross-sell e upsell entre as soluções da Selbetti.
- Conduzir negociações consultivas, propostas e renovações contratuais.
- Acompanhar funil de vendas e indicadores da carteira via CRM.
- Planejar visitas presenciais e rotas comerciais na região de atuação.
- Colaborar com áreas internas para garantir entregas e SLAs acordados.
Requisitos e qualificações
- Requisitos obrigatórios:
- Formação superior completa.
- Experiência sólida em gestão de contas ou vendas consultivas B2B.
- Vivência em relacionamento com clientes corporativos e gestão de carteira.
- Perfil analítico, organizado e orientado a resultados de longo prazo.
- Domínio de CRM para acompanhamento de funil e indicadores comerciais.
- Disponibilidade para modelo híbrido e visitas presenciais na região de BH/Goiânia.
- Atuação prévia como Gerente de Contas, Key Account Manager ou Executivo de Contas Sênior.
- Experiência em empresas de tecnologia, serviços ou soluções B2B complexas.
- Capacidade de conduzir apresentações executivas e negociações de alto valor.
- Visão estratégica de desenvolvimento de carteira e expansão regional.