* Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas afins.
* Experiência sólida em estratégia comercial, inteligência de mercado ou desenvolvimento de negócios.
* Mínimo de 8 anos de experiência relacionada ao escopo da posição, sendo pelo menos 3 anos em liderança de equipes.
* Histórico de resultados em crescimento de vendas, expansão de mercado ou melhoria de rentabilidade.
* Domínio de Excel e familiaridade com ferramentas de BI e CRM.Quem somos?
Fundada em 2002, em Goiás, a Milhão Ingredients nasceu do sonho de ir além do grão, transformando o milho em ingredientes e soluções Non-GMO (livres de transgênicos) que atendem clientes no Brasil e em mais de 75 países. Movidos pela inovação, qualidade e sustentabilidade, desenvolvemos produtos para diversos setores, sempre com foco em excelência, segurança e na construção de um futuro melhor para nossos clientes, parceiros e colaboradores.
Atribuições:
Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias de crescimento por canal de venda, segmento, região, cliente e linha de produtos;
Atuar em parceria com as lideranças comerciais na elaboração de planos para conquistar clientes, aumentar a participação nos clientes atuais e desenvolver novos mercados;
Identificar oportunidades de negócio e transformá-las em planos de ação com prioridades, responsáveis, prazos e indicadores;
Acompanhar a execução das estratégias com as equipes envolvidas, avaliar os resultados e propor ajustes para melhorar o desempenho;
Estruturar a inteligência de mercado, monitorando concorrentes, preços, tendências de consumo, movimentações de clientes e oportunidades de expansão;
Analisar vendas, volumes, margens, mix de produtos, carteira de clientes e participação de mercado, gerando recomendações para a tomada de decisão;
Apoiar estudos de viabilidade comercial para novos produtos, aplicações, mercados e modelos de negócio;
Liderar a gestão do CRM em conjunto com a área comercial, acompanhando o funil de vendas, as oportunidades, os motivos de perda e a evolução de amostras e aprovações;
Desenvolver e acompanhar indicadores e painéis gerenciais que orientem decisões e permitam medir a efetividade das ações;
Liderar a equipe de Marketing, direcionando publicidade, comunicação, posicionamento de marca, materiais técnicos, campanhas e eventos às prioridades do negócio;
Garantir que as iniciativas de marketing apoiem a prospecção, a geração de oportunidades e a conversão em vendas;
Gerir pessoas, orçamento e projetos da área, desenvolvendo a equipe e estabelecendo uma rotina de acompanhamento de desempenho;
Apresentar análises, recomendações e resultados à diretoria, com clareza e visão de negócio.
Requisitos Necessários:
Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas afins;
Desejável pós-graduação ou MBA em Estratégia, Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;
Experiência sólida em inteligência de mercado, estratégia comercial ou desenvolvimento de negócios, com atuação próxima à área de vendas;
Como referência de senioridade, mínimo de 8 anos de experiência em atividades relacionadas ao escopo da posição, sendo pelo menos 3 anos em liderança de equipes;
Histórico comprovado de elaboração e execução de estratégias que tenham gerado crescimento de vendas, conquista de mercados ou melhoria de rentabilidade;
Experiência em gestão de pessoas, definição de metas, acompanhamento de indicadores e desenvolvimento de equipes;
Vivência em segmentação de mercados, análise de concorrência, planejamento por canais e identificação de oportunidades comerciais;
Experiência na gestão de projetos que envolvam diferentes áreas e na apresentação de recomendações à alta liderança.
Benefícios
- Programa de Participação nos Resultados (PPR)
- Vale-alimentação
- Alimentação na Empresa
- Assistência médica
- Seguro de vida
- Wellhub
- Pluxee Cuida
- Rota da Empresa ou Vale-transporte
- Bolsa de Estudos
- Cursos e Treinamentos