Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais. 💛
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Responsabilidades e atribuições
- Gerar pipeline (carteira de oportunidades) próprio e definir estratégias de entrada em contas Enterprise prioritárias, com planos de conta e abordagem personalizada de ABM one-to-one (marketing individualizado por conta).
- Mapear influenciadores, decisores, riscos, concorrentes e caminhos de acesso em cada oportunidade.
- Conduzir negociações com CFOs, CTOs, Heads de Pagamentos, Produto, Tesouraria, Risco, Compras e outros executivos.
- Liderar diagnósticos comerciais sobre arquitetura de pagamentos, modelo de negócio, fluxos financeiros e necessidades operacionais.
- Orquestrar, com apoio dos especialistas técnicos, soluções envolvendo split, recorrência, integrações via API, liquidação, conciliação e antecipação.
- Construir business cases (casos de negócio), propostas e cenários de pricing, conduzindo RFPs (concorrências formais), processos competitivos e negociações contratuais de alto volume.
- Articular Produto, Engenharia, Risco, Compliance, Jurídico, Pricing e Operações Comerciais para viabilizar soluções e decisões.
- Atuar como responsável comercial durante onboarding, integração e Go Live, garantindo alinhamento executivo, remoção de bloqueios e passagem estruturada para o time de gestão da carteira.
- Garantir qualidade e previsibilidade do pipeline e do forecast (previsão de vendas), além de atuar como referência técnico-comercial para o time, compartilhando inteligência de mercado e boas práticas, sem responsabilidade formal de gestão.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em vendas Enterprise em adquirência, PSPs, gateways, infraestrutura de pagamentos, fintechs ou soluções relacionadas.
- Histórico comprovado de abertura de contas estratégicas, apoiado em rede de relacionamento relevante no ecossistema de pagamentos online.
- Experiência comprovada na conquista de subadquirentes, PSPs, marketplaces, plataformas ou outros modelos digitais complexos.
- Vivência em negociações de alto volume, RFPs e ciclos de venda longos, com C-level e múltiplas áreas decisoras.
- Capacidade de conduzir discussões sobre split, recorrência, tokenização, APIs, antifraude, 3DS, chargeback, conciliação e liquidação, mobilizando especialistas quando necessário.
- Capacidade de identificar impactos comerciais e operacionais relacionados a KYC, PLD e modelos de subadquirência.
- Experiência na construção de business cases e cenários comerciais.
- Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM.
- Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente.
Etapas do processo
- Cadastro
- Triagem
- Teste
- Entrevista RH
- Entrevista Gestor
- Finalistas
- Contratação
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