Principais responsabilidades:
- Desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial, alinhado aos objetivos da organização.
- Liderar uma estrutura comercial regionalizada, promovendo o desenvolvimento das lideranças e o alto desempenho das equipes.
- Estabelecer metas, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e garantir o atingimento dos resultados comerciais e financeiros.
- Desenvolver estratégias para expansão de mercado, prospecção, fidelização de clientes e crescimento sustentável dos negócios.
- Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes de grande relevância.
- Garantir a gestão do funil de vendas, forecast comercial e utilização das ferramentas de CRM.
- Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Operações, Pós-Vendas, Logística, Crédito e Financeiro, assegurando excelência na execução comercial.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, propondo ações que fortaleçam a competitividade da organização.
Requisitos:
- Formação Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
- Sólida experiência na liderança de operações comerciais de médio ou grande porte.
- Vivência na gestão de equipes estruturadas e desenvolvimento de lideranças.
- Histórico consistente em planejamento estratégico, gestão por indicadores e desenvolvimento de negócios.
- Experiência na negociação de grandes contas e na condução de operações comerciais consultivas.
- Conhecimento em CRM, indicadores de desempenho e inteligência comercial.
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