Com mais de 50 anos de atuação, a Tangará é referência no desenvolvimento de soluções alimentícias de alta performance. Somos especializados em produtos que combinam tecnologia, qualidade e inovação para atender nossos clientes e parceiros com excelência.
Nossa motivação é simples e sólida: entregar produtos confiáveis, gerar valor para o mercado e evoluir continuamente, sempre guiados por nossos valores: colaboração, confiança, eficiência e excelência.
Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes experiências, conhecimentos e perspectivas tornam nosso ambiente mais rico. Por isso, nossas oportunidades também são destinadas a pessoas com deficiência (PCDs).
LOCAL DE ATUAÇÃO
Brasil
O QUE BUSCAMOS
Obrigatório:
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Ensino superior completo.
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Experiência sólida em gestão comercial, com atuação no varejo alimentar e negociação com grandes clientes.
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Experiência em prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de carteira de clientes.
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Conhecimento do mercado varejista, principalmente das regiões Norte e Nordeste, incluindo redes, compradores e dinâmica comercial regional.
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Domínio de indicadores comerciais, como volume de vendas, preço médio, positivação, prospecção e margem de contribuição.
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Experiência em gestão de equipes comerciais, acompanhamento de metas e direcionamento de planos de ação.
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Capacidade de avaliar negociações considerando rentabilidade, preços, descontos, margens e condições de pagamento.
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Disponibilidade para viagens frequentes.
Desejável:
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Experiência na indústria de alimentos, preferencialmente no segmento de laticínios.
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Experiência com compostos lácteos ou outros produtos com maior complexidade de posicionamento e comercialização.
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Vivência no segmento de bebidas.
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Pós-graduação em Negociação, Estratégia Comercial ou áreas correlatas.
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Experiência na expansão de mercados e desenvolvimento de clientes em regiões ainda não exploradas.
SOBRE A POSIÇÃO
Como Gerente Nacional de Varejo, você será responsável por liderar a estratégia comercial do canal varejista, impulsionando a expansão da carteira de clientes, a abertura de novos mercados e o crescimento sustentável do negócio. A posição exige visão estratégica, capacidade analítica e forte atuação em negociações, gestão de equipes e rentabilidade comercial.
Buscamos um profissional com perfil empreendedor, orientação para resultados e capacidade de transformar oportunidades de mercado em negócios rentáveis, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e ampliando a presença da Tangará no varejo nacional.
No dia a dia, você irá:
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Desenvolver e executar estratégias comerciais para o canal varejista, ampliando a presença da Tangará, conquistando novos clientes e explorando oportunidades em regiões ainda não atendidas.
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Prospectar novas redes varejistas, identificar oportunidades de negócio e desenvolver a carteira de clientes, contribuindo para a diversificação da operação e a redução da concentração em poucos clientes.
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Conduzir negociações com grandes redes e compradores estratégicos, definindo condições comerciais que equilibrem competitividade, crescimento de volume e rentabilidade.
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Gerenciar e analisar indicadores de desempenho comercial, como volume de vendas, preço médio, positivação, prospecção e margem de contribuição, direcionando decisões e planos de ação para o atingimento dos resultados.
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Avaliar a rentabilidade das negociações e dos clientes, considerando preços, descontos, margens, condições de pagamento e prazos de recebimento, buscando crescimento sustentável e disciplina comercial.
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Liderar e desenvolver a equipe comercial, desdobrando metas, acompanhando resultados, direcionando prioridades e implementando ações para melhoria do desempenho.
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Monitorar o mercado, o comportamento dos clientes e as oportunidades regionais, especialmente nas regiões Norte e Nordeste, identificando potencial de expansão e novas frentes de atuação.
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Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, acompanhando oportunidades, necessidades e resultados, com foco na recorrência de compras e no crescimento da carteira.
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Atuar em parceria com as áreas internas para solucionar desafios comerciais e operacionais, melhorar processos e garantir agilidade na execução das estratégias.
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Identificar oportunidades de melhoria na operação comercial, contribuindo para o aumento da eficiência, a evolução dos resultados e a sustentabilidade do negócio.
BENEFÍCIOS:
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Reembolso Alimentação
- Reembolso Combustível
- Horário Flexível
- Seguro de Vida
- PLR
- Parcerias com instituições de ensino
- WellHub
- Cartão Farmácia
- Day Off no aniversário
- OnHappy (benefícios de viagem e hospedagem)