Liderar a estratégia e a execução comercial da Viter na região sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e desenvolvimento de mercado.Responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, gestão dos territórios e canais, evolução do portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, conectando as necessidades do produtor às soluções Viter.Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações, garantindo excelência na execução da estratégia e na experiência do cliente.Responsabilidades e atribuições
DESAFIOS
Acelerar o crescimento sustentável da Viter
na região, ampliando presença, participação de mercado e geração de
valor.
Garantir a execução da estratégia comercial
por território, cultura, canal e segmento de clientes.
Evoluir o posicionamento comercial de uma
abordagem baseada predominantemente em volume para uma venda
consultiva e geração de valor, ampliando a participação do portfólio
de soluções.
Desenvolver uma equipe comercial de alta
performance, fortalecendo disciplina de execução, conhecimento técnico,
autonomia e orientação para resultados.
Ampliar a cobertura e desenvolver os
diferentes canais de acesso ao mercado, fortalecendo relacionamentos com
produtores, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas e parceiros
estratégicos.
Conciliar crescimento, competitividade,
preço e rentabilidade, garantindo qualidade das decisões comerciais.
Antecipar movimentos de mercado,
concorrência, culturas e clientes, transformando inteligência comercial
em planos de ação.
Garantir integração entre estratégia
comercial e capacidade operacional, promovendo uma experiência
diferenciada para o cliente.
PRINCIPAIS
RESPONSABILIDADES
·
Liderar a estratégia
comercial da Viter na região, desdobrando os
objetivos do negócio em planos de ação por território, cultura, canal e
segmento de clientes.
·
Responder pela performance
comercial da regional, gerindo volume, receita,
margem, preço, mix de produtos, rentabilidade, participação de mercado e
evolução da carteira de clientes.
·
Liderar, desenvolver e
engajar a equipe comercial, estabelecendo
metas, prioridades e rotinas de gestão, acompanhando a performance em campo e
formando profissionais de alta performance, com autonomia e forte orientação
a resultados.
·
Desenvolver o mercado e
ampliar a presença da Viter, identificando
oportunidades em novas regiões, culturas, clientes, canais e aplicações, com
foco no crescimento sustentável e rentável do negócio.
·
Impulsionar a venda
consultiva e a estratégia de valor do portfólio, direcionando a equipe para conectar conhecimento agronômico,
necessidades dos clientes e soluções Viter, ampliando mix, diferenciação e
valor capturado por cliente.
·
Desenvolver e fortalecer os
diferentes canais comerciais, incluindo
produtores rurais, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas,
distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo cobertura, produtividade
e excelência de execução no território.
·
Construir e gerir planos
para clientes estratégicos da regional, participando
das principais negociações e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com
clientes, consultores, influenciadores técnicos e demais agentes relevantes
do agronegócio.
·
Gerir o negócio com base em
dados e inteligência de mercado, utilizando
CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho para acompanhar potencial
de mercado, concorrência, produtividade comercial, performance dos
territórios e evolução dos resultados.
·
Atuar de forma integrada com
Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento,
Operações e demais áreas parceiras, garantindo
alinhamento entre demanda, capacidade de atendimento e qualidade da
experiência do cliente.
·
Representar e fortalecer a
marca Viter no ecossistema do agronegócio regional, direcionando ações de geração de demanda, dias de campo, eventos,
parcerias e relacionamento técnico que contribuam para desenvolvimento de
mercado e geração de negócios.
Requisitos e qualificações
ESCOLARIDADE
CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS
Mínima
Ensino Superior completo em Agronomia,
Engenharia Agrícola ou áreas correlatas ao agronegócio.
·
Gestão comercial e
planejamento de vendas
·
Liderança e
desenvolvimento de equipes
·
Venda consultiva e
negociação
·
Gestão de territórios,
canais e grandes contas
·
Gestão de indicadores
comerciais e rentabilidade
·
CRM, pipeline,
forecast e inteligência de mercado
·
Mercado de insumos
agrícolas, fertilidade do solo e nutrição de plantas