Gestor de Farmácias | Comercial e Operacional

Sobre a oportunidade

Uma rede de farmácias busca um Gestor com forte perfil comercial, experiência em liderança e disposição para participar diretamente da operação.

Este profissional será responsável por desenvolver as equipes, impulsionar o faturamento e a rentabilidade das lojas e ampliar as oportunidades comerciais por meio de convênios com empresas e relacionamento com médicos.

Buscamos alguém com capacidade de planejar e executar, que acompanhe indicadores, lidere pelo exemplo e participe do atendimento no balcão e da prospecção externa.

A oportunidade é voltada a profissionais que desejam construir uma trajetória de crescimento na empresa, assumindo responsabilidades e vinculando parte de sua remuneração aos resultados alcançados.

Missão do Cargo

Conduzir a gestão comercial e operacional das farmácias, desenvolvendo equipes, fortalecendo o atendimento e implementando estratégias para ampliar o faturamento e o lucro, com acompanhamento contínuo das metas e participação direta na operação.

Principais Responsabilidades

🔹 Gestão Comercial e Resultados

• Planejar e executar ações para atingir as metas de faturamento e lucro das farmácias.

• Desdobrar metas por loja, equipe e profissional, acompanhando sua evolução.

• Identificar oportunidades de crescimento das vendas e melhoria da rentabilidade.

• Desenvolver campanhas e ações comerciais alinhadas às necessidades de cada unidade.

• Avaliar os resultados das iniciativas e ajustar as estratégias quando necessário.

• Equilibrar crescimento das vendas, qualidade do atendimento e margem das operações.

🔹 Liderança e Desenvolvimento de Equipes

• Liderar e acompanhar o desempenho individual e coletivo dos profissionais.

• Orientar a equipe sobre atendimento, abordagem comercial e cumprimento de metas.

• Identificar necessidades de desenvolvimento e promover treinamentos práticos.

• Realizar feedbacks, reconhecer bons resultados e atuar sobre desempenhos abaixo do esperado.

• Estabelecer prioridades, distribuir atividades e acompanhar a execução das rotinas.

• Estimular comprometimento, colaboração e responsabilidade pelos resultados.

• Liderar pelo exemplo, participando das atividades da operação.

• Prospectar empresas para desenvolvimento de convênios e parcerias comerciais.

• Mapear oportunidades na região e organizar uma rotina de visitas e contatos.

• Apresentar propostas, negociar condições e acompanhar a formalização dos acordos.

• Desenvolver ações para ativar os convênios e estimular sua utilização.

• Manter relacionamento com as empresas parceiras.

• Acompanhar o faturamento e a rentabilidade gerados por essas parcerias.

🔹 Relacionamento com Médicos

• Realizar visitas e desenvolver relacionamento profissional com médicos da região.

• Apresentar a estrutura, os serviços e os diferenciais das farmácias.

• Identificar oportunidades de aproximação institucional e divulgação dos serviços.

• Organizar uma agenda de visitas e acompanhar os desdobramentos dos contatos.

• Desenvolver relacionamentos pautados pela ética, pela credibilidade e pela qualidade do atendimento.

🔹 Gestão da Operação

• Acompanhar a rotina das unidades, identificando dificuldades e prioridades.

• Apoiar a organização das atividades e a resolução de problemas operacionais.

• Conciliar liderança, atendimento e agenda comercial externa.

• Atuar em conjunto com os responsáveis técnicos e demais profissionais para manter a qualidade da operação.

• Identificar necessidades de reforço da equipe conforme a evolução do negócio.

• Propor melhorias que contribuam para produtividade, organização e eficiência.

🔹 Análise de Indicadores e Planos de Ação

• Acompanhar faturamento, lucro, margem, ticket médio e atingimento das metas.

• Analisar o desempenho por unidade, equipe e profissional.

• Monitorar os resultados de campanhas, convênios e ações comerciais.

• Identificar causas de desvios e elaborar planos de recuperação.

• Apresentar resultados e propostas de melhoria à direção.

• Utilizar dados para orientar decisões e priorizar ações.

Indicadores de Sucesso

• Crescimento sustentável do faturamento e do lucro.

• Atingimento das metas por unidade e equipe.

• Evolução da margem e do ticket médio.

• Melhoria da produtividade e do desempenho comercial da equipe.

• Ampliação do número de convênios ativos e dos resultados gerados por eles.

• Desenvolvimento de relacionamentos profissionais com médicos da região.

• Qualidade do atendimento e fidelização dos clientes.

• Efetividade dos planos de ação e das melhorias operacionais.

Perfil Comportamental Esperado

• Forte orientação comercial e compromisso com resultados.

• Interesse em crescer profissionalmente junto com a empresa.

• Capacidade de assumir responsabilidades e conduzir a execução.

• Liderança presente, com habilidade para desenvolver, engajar e cobrar a equipe.

• Disposição para participar do atendimento e da rotina operacional.

• Proatividade na busca de clientes, convênios e oportunidades.

• Organização para conciliar atividades internas e externas.

• Comunicação clara, negociação e facilidade de relacionamento.

• Persistência diante de desafios e capacidade de ajustar estratégias.

• Responsabilidade na gestão de metas, recursos e pessoas.

Requisitos

• Experiência em gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes.

• Histórico de liderança de equipes ou operações com faturamento relevante, em farmácias, indústrias, distribuidoras ou segmentos relacionados.

• Experiência como representante médico, com visitas e desenvolvimento de relacionamentos profissionais.

• Vivência em negociação, prospecção e desenvolvimento de oportunidades comerciais.

• Resultados demonstráveis em vendas, faturamento, rentabilidade ou expansão de negócios.

• Capacidade de acompanhar indicadores e transformar análises em planos de ação.

• Disposição para atuar no balcão e participar diretamente da operação.

• Disponibilidade para atuação presencial e para a rotina inicial apresentada.

Diferenciais

• Formação superior em Farmácia, considerada um diferencial relevante.

• Experiência em gestão de farmácias ou redes de varejo farmacêutico.

• Vivência na gestão de múltiplas unidades.

• Experiência na implantação e no desenvolvimento de convênios empresariais.

• Conhecimento do mercado e relacionamento profissional com médicos e empresas da região.

• Histórico de desenvolvimento de equipes e recuperação de operações com desempenho abaixo das metas.

Modelo de Remuneração

Fixo + RV

Modelo de contratação: PJ

Formato de Trabalho: 

📍 Atuação presencial — Foz do Iguaçu/PR.

Diferencial Estratégico do Cargo

Esta posição reúne liderança, desenvolvimento comercial e participação direta na operação das farmácias.

O desafio é construir equipes mais produtivas, ampliar as vendas com rentabilidade e desenvolver novas fontes de negócio por meio de convênios e relacionamentos profissionais.

Buscamos um gestor presente, com capacidade de transformar planejamento em execução e interesse em construir uma trajetória de crescimento vinculada à evolução da empresa e aos resultados entregues.