Objetivo do Cargo
O Perfil de Head de Afiliados é responsável por desenvolver, expandir e gerenciar uma rede robusta de afiliados focados na linha de negócio Play2shop. O profissional atuará no alinhamento entre afiliados, marcas e estratégias de conversão, fortalecendo parcerias estratégicas e gerando resultados sustentáveis de vendas.
Principais Responsabilidades e Atribuições:
- Gestão e Expansão da Rede de Afiliados:
Estruturar, prospectar e gerenciar uma rede própria de afiliados, além de firmar parcerias estratégicas com redes do mercado.
Definir regras de comissionamento, campanhas de incentivo e dinâmicas de performance para a base de parceiros.
- Atuação Estratégica & Atendimento ao Pilar de Indústria:
Atender estrategicamente às demandas de afiliados que surgem no processo de concorrências (RFPs/pitches) para o pilar de indústria.
Desenvolver propostas de alto impacto que integrem a força do ecossistema de afiliados às necessidades das indústrias e grandes marcas.
Envio de Sampling dos clientes para os afilaidos
- Integração com Live Commerce & Conversão:
Conectar criadores, influenciadores e redes de afiliados às operações e transmissões de Live Commerce.
Garantir a otimização do funil de vendas durante as lives e campanhas, impulsionando a taxa de conversão e o volume total de vendas (GMV).
- Integração de Canais & Colaboração Interna:
Trabalhar em sinergia com as equipes comerciais, de marketing e de operações no plano de expansão de canais digitais.
Mapear e implementar tendências e novas frentes nas plataformas de Social Commerce e ecossistemas de e-commerce.
- Análise de Métricas e Performance:
Acompanhar KPIs da operação (membros ativos, taxa de engajamento, ROI, ticket médio, comissionamento e volume de vendas).
Apresentar relatórios estratégicos e relatórios de resultados para lideranças e parceiros.
Requisitos e Qualificações
- Escolaridade: Ensino Superior Completo em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.
Experiência:
Experiência em gestão e escala de programas de afiliados e/ou marketing de influência.
Vivência com ecossistemas de Social Commerce, E-commerce e projetos de Live Commerce.
Experiência em atendimento/suporte a concorrências e demandas do setor industrial/marcas (B2B).
Conhecimentos Técnicos:
- Domínio de métricas de conversão e plataformas de gestão de afiliados/tracking.
- Visão analítica para mensuração de ROI e métricas de vendas digitais.
- Habilidade em negociação, gestão de contratos e relacionamento com influenciadores/agências.
Competências Comportamentais (Soft Skills)
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Visão e orientação para resultados (foco em conversão e crescimento).
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Proatividade e inteligência relacional para articulação com diferentes áreas e parceiros.
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Capacidade de negociação e persuasão.
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Adaptabilidade ao dinamismo do mercado digital e de Social Commerce.