Descrição da vaga
Papel estratégico na concepção, empacotamento e monetização do portfólio de Produtividade da TOTVS.
É a pessoa responsável por conectar a visão técnica de Produto ao Go-To-Market comercial, garantindo que as soluções consolidadas (Fluig, Analytics, GRC) e os novos softwares baseados em IA e Agentes autônomos gerem valor claro para o cliente B2B e rentabilidade para a companhia.
Atua na intersecção entre Produto, Estratégia, Marketing e Vendas. Essa função é ideal para profissionais com visão de negócios, perfil analítico, entendimento de modelos de precificação (SaaS e TaaS) e que saibam navegar em estruturas complexas para tirar grandes lançamentos do papel. Está direcionada para atuação no modelo Híbrido/Remoto, aceitando candidaturas de diversas regiões do Brasil.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Estruturar, precificar e empacotar ofertas B2B (novas e existentes), definindo tiers de assinatura, add-ons e modelos de consumo escaláveis.
- Desenhar a arquitetura de ofertas e propostas de valor para as soluções de Produtividade, criando estratégias de cross-sell e up-sell na base.
- Criar modelos de monetização e regras de consumo para novos softwares e capacidades embarcadas de Inteligência Artificial e Agentes.
- Desenvolver business cases, modelagens financeiras e análises de viabilidade econômica (margem de contribuição, payback, impacto no ARR/MRR).
- Liderar o alinhamento de Go-To-Market (GTM) junto aos times de Marketing e Vendas (diretas e franquias), garantindo o enablement comercial.
- Capacitar de forma recorrente o ecossistema comercial TOTVS (BizDev, AR e Parceiros) sobre as ofertas de Produtividade.
- Conduzir a esteira de aprovação e governança das ofertas junto às áreas Jurídica, Estratégia Comercial, Inteligência Comercial, Parcerias e Engenharia.
- Monitorar o ciclo de vida das ofertas pós-lançamento, analisando métricas de adoção, churn e rentabilidade para propor melhorias e simplificações no catálogo
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Experiência em Criação de Ofertas, Pricing ou Product Marketing B2B.
- Conhecimento de modelos de negócio digitais (SaaS, PaaS)
- Conhecimento do mercado B2B corporativo e familiaridade com plataformas de processos, documentos, dados ou conformidade.
- Comunicação executiva, negociação e articulação com áreas técnicas, financeiras e comerciais.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Desejável o conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas de gestão de projetos (Trello, Jira, Monday ou Click Up).