[Vendas] Coordenação de Expansão Comercial | Produto RH (Remoto)

Descrição da vaga

Potencializar a performance do portfólio de Produtos de RH dos territórios sob sua gestão, atuando como hub entre os times de Produto e Atendimento e Relacionamento.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Gestão de Performance e Crescimento de Soluções de RH: Acompanhar os indicadores de performance (como foco em expansão), pipeline e alcance de metas das ofertas de RH nos territórios sob sua gestão, desenhando planos de ação estratégicos baseados em dados. Atuar como ponto focal na viabilidade das propostas comerciais, assegurando equilíbrio entre as necessidades dos clientes e a sustentabilidade financeira das ofertas acordadas;
• Estratégia e Execução Comercial: Apoiar o time de vendas no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais (eventos de RH, iniciativas de Geração de Demandas e etc.), garantindo o desdobramento de ofertas-chave e o fechamento de negócios de produtos específicos;
• Gestão da Base de Clientes e Mercado: Gerenciar a taxa de ocupação da base de clientes e orientar o planejamento comercial das unidades, fomentando o Cross Sell e Up Sell de produtos específicos e participando do fechamento de contas estratégicas;
• Competitividade e Disseminação de Conhecimento: Apoiar a força de vendas na tradução de funcionalidades técnicas em valor prático para os profissionais de Recursos Humanos. Disseminar boas práticas, tendências de mercado de RH e novidades de produto para as unidades, incentivando o engajamento dos times comerciais em trilhas de capacitação e ambientes de demonstração prática;
• Apoio na Resolução de Conflitos: Atuar como facilitador na resolução de conflitos relacionados a produtos específicos que impactam a rede de distribuição, interagindo com áreas internas para melhoria contínua.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Conhecimentos específicos:
• Experiência em em posições de Liderança;
• Pacote Google Workspace;
• Ferramentas de BI;
• CRM;
• Vendas Consultivas;
• Metodologia de Atendimento;
• Portfólio TOTVS – desejável.

Requisitos desejáveis

• Desejável vivência/atuação direta ou indireta junto a área de Negócio de RH;
• Desejável vivência na área de Vendas;