Descrição da vaga
Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
- Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
- Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
- Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
- Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
- Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
- Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
- Gestão de pipeline com metodologia estruturada
- Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI
- Experiência com CRM
- Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções TOTVS.
- Experiência nos segmentos: Varejo, Atacado, Distribuição, Construção, Serviços
- Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica
- Conhecimento em Reforma Tributária / fiscal / operações
- Participação em eventos corporativos e geração de demanda própria
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