Descrição da vaga
Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais. Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar carteira de canais parceiros.
- Construir e executar planos de crescimento.
- Desenvolver estratégias de Territory Planning e White Space.
- Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
- Promover ações de geração de demanda e eventos executivos.
- Apoiar negociações estratégicas e oportunidades complexas.
- Atuar como referência comercial para os parceiros.
- Monitorar pipeline, forecast e indicadores de performance.
- Conectar especialistas e áreas internas para acelerar negócios.
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas consultivas B2B.
- Experiência em desenvolvimento de canais, parceiros ou ecossistemas.
- Conhecimento de processos empresariais.
- Capacidade analítica e visão estratégica.
- Forte habilidade de relacionamento e influência.
- Ensino Superior Completo;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em soluções TOTVS.
- Experiência em ERP ou software corporativo.
- Conhecimento do mercado SaaS.
- Vivência em ecossistemas de canais.
- Participação em projetos de transformação digital
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