Descrição da vaga
Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas
necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e
empresarial.
Responsabilidades e atribuições
● Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
● Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
● Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
● Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
● Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
● Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
● Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
● Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
● Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
● Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
● Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
● Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
● Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
● Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
● Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
● Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
● Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
● Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização
ou MBA completos.
Conhecimentos específicos:
● Pacote Office – Excel e PowerPoint;
● Pacote Google Workspace avançado;
● Ferramentas de BI;
● CRM – desejável;
● Prospecção;
● Vendas Consultivas;
● Metodologia de Atendimento;
Requisitos desejáveis
● Gestão de Grandes Contas e Segmento de atuação (Agro, Varejo, Distribuição e transporte)-Desejável.
● Portfólio TOTVS – desejável.
Regiões de atuação:
Goiânia/GO
Uberlândia/MG
Belo Horizonte/MG
Idiomas: Inglês ou Espanhol - avançado.