Descrição da vaga
A função do vendedor de contratos de manutenção da Scania vai muito além de vender um serviço. Ele atua como consultor do cliente, ajudando a reduzir custos operacionais, aumentar a disponibilidade da frota e garantir a manutenção preventiva dos veículos.
Responsabilidades e atribuições
Principais responsabilidades✅ Prospectar clientes
- Identificar frotistas e transportadores com potencial para contratar planos de manutenção.
- Realizar visitas e apresentar soluções da Scania.
✅ Analisar a operação do cliente
- Quilometragem mensal.
- Tipo de aplicação (rodoviário, cana-de-açúcar, florestal, mineração, etc.).
- Quantidade de veículos na frota.
- Histórico de manutenção.
✅ Elaborar propostas comerciais
- Calcular valores dos contratos.
- Definir cobertura adequada para cada operação.
- Apresentar condições de pagamento e vigência.
✅ Negociar e fechar contratos
- Demonstrar o retorno financeiro do contrato.
- Evidenciar redução de paradas não programadas.
- Garantir a renovação dos contratos vigentes.
✅ Acompanhar a carteira de clientes
- Monitorar vencimentos.
- Realizar pós-venda.
- Identificar oportunidades de ampliação da cobertura.
✅ Trabalhar em conjunto com a oficina e pós-vendas
- Garantir o cumprimento do plano de manutenção.
- Acompanhar indicadores de disponibilidade da frota.
- Resolver eventuais divergências de cobertura.
Requisitos e qualificações
Formação acadêmica em andamento ou concluída;Perfil comercial;Vivência com área técnica de manutenção será diferencial.
Requisitos desejáveis
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