Vendedor Externo B2B

Descrição da vaga

Desenvolver e expandir a presença comercial da New Glass na região Nordeste, atuando como responsável pelo desenvolvimento do mercado, relacionamento com clientes e geração de novos negócios.

O Vendedor Externo B2B será o principal ponto de contato da New Glass junto aos clientes da região, realizando visitas presenciais, entendendo necessidades, apresentando soluções e conduzindo negociações comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.

A posição tem como objetivo fortalecer a marca no mercado, ampliar a carteira de clientes, gerar crescimento sustentável das vendas e garantir uma atuação comercial baseada em relacionamento, execução, disciplina e resultados.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolvimento de Mercado e Gestão da Carteira

• Desenvolver o mercado da região Nordeste, identificando oportunidades de crescimento e expansão comercial;
• Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamento e parceria de longo prazo;
• Visitar clientes atuais e potenciais, garantindo presença comercial e proximidade com o mercado;
• Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas ao negócio;
• Expandir a atuação comercial através da prospecção e desenvolvimento de novos clientes;
• Garantir cobertura da carteira de clientes conforme planejamento comercial definido.

Gestão Comercial e Geração de Resultados

• Realizar vendas consultivas B2B, conduzindo negociações com foco em resultado, rentabilidade e satisfação do cliente;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento pós-venda. Cumprir metas comerciais estabelecidas, buscando superação dos desafios propostos;
• Garantir negociações alinhadas à estratégia comercial da New Glass, considerando volume, margem e crescimento sustentável;
• Atuar com visão de negócio, buscando oportunidades que contribuam para os resultados da empresa;
• Acompanhar indicadores comerciais e evolução do pipeline de oportunidades.

Planejamento Comercial, Visitas e Execução em Campo

• Planejar agenda de visitas, roteiros comerciais e viagens, garantindo produtividade e eficiência na atuação externa;
• Executar visitas presenciais conforme planejamento comercial e estratégia definida;
• Cumprir o planejamento comercial de visitas, garantindo frequência de contato, cobertura da carteira e presença ativa junto aos clientes;
• Formalizar relatórios de visitas, oportunidades identificadas, negociações realizadas e percepções de mercado, garantindo acompanhamento e transparência;
• Registrar informações comerciais no CRM, mantendo histórico e evolução das oportunidades;
• Compartilhar informações de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar decisões estratégicas.

Representação da Marca e Cultura New Glass

• Representar a New Glass junto ao mercado, transmitindo profissionalismo, confiança e compromisso;
• Assumir responsabilidade pelo desenvolvimento comercial da região, atuando com autonomia, disciplina e compromisso com os resultados da empresa;
• Construir relacionamentos baseados em confiança, parceria e geração de valor;
• Demonstrar senso de dono, pertencimento e responsabilidade sobre suas entregas;
• Contribuir para evolução dos processos comerciais e crescimento da empresa.

Requisitos e qualificações

• Ensino médio completo;
• Experiência comprovada como vendedor externo B2B;
• Experiência com atendimento, negociação e gestão de carteira de clientes;
• Vivência com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes;
• Experiência em atuação comercial por região/território será considerado diferencial;
• Experiência com venda técnica ou produtos de maior complexidade será considerado diferencial;
• Conhecimento em Excel e ferramentas de CRM será considerado diferencial;
• Conhecimento no segmento de vidro, indústria, construção civil ou materiais técnicos será um diferencial;
• Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B;
• Disponibilidade para viagens constantes, realizando visitas comerciais e deslocamentos entre cidades da região Nordeste, conforme planejamento e estratégia comercial;
• Disponibilidade para permanecer uma semana por mês em Curitiba/PR, junto à matriz, para alinhamentos, treinamentos, reuniões e acompanhamento das ações comerciais;
• Experiência ou disciplina com planejamento comercial, prestação de contas, relatórios de visitas e acompanhamento de indicadores.

Requisitos desejáveis

• Perfil comercial e orientação para resultados.
• Forte capacidade de relacionamento e negociação.
• Organização e disciplina na rotina comercial.
• Comprometimento com planejamento, visitas e entregas.
• Comunicação clara e profissional.
• Proatividade e busca constante por oportunidades.
• Senso de dono, pertencimento e responsabilidade.
• Resiliência para atuar com desafios comerciais e metas.
• Profissionalismo
• Aprendizado Contínuo
• Confiança
• Empreendedorismo