Descrição da vaga
Buscamos um(a) Vendedor(a) focado(a) em alta performance para liderar o desenvolvimento e a expansão da nossa carteira de clientes, com foco em redes regionais de varejo.Nesta posição, você atuará de forma analítica e consultiva, construindo parcerias de longo prazo, impulsionando a presença de marca no Ponto de Venda (PDV) e garantindo o atingimento de metas com rentabilidade e crescimento sustentável.
Responsabilidades e atribuições
- Gestão Estratégica & Expansão de Carteira: Construir parcerias de longo prazo com decisores e compradores de redes regionais, mapeando oportunidades de expansão de portfólio, introdução de novos SKUs e prospecção de novos clientes/lojas.
- Construção e Governança do JBP: Desenvolver e gerenciar Planos Conjuntos de Negócios (Joint Business Plan) estruturados, alinhando metas de volume, faturamento, lucratividade e ações de aceleração com os parceiros comerciais.
- Inteligência de Mercado & Gestão por Dados: Analisar indicadores de Sell-in, Sell-out, giro, estoque e ruptura para estruturar sugestões de abastecimento inteligentes, maximizando a rentabilidade da operação.
- Negociação e Ciclo Comercial Completo: Negociar condições comerciais, margens e campanhas dentro do limite de alçadas, garantindo a gestão do pedido desde a entrada até a entrega e solução de pendências.
- Execução de PDV & Trade Marketing: Acompanhar a performance das redes em loja (mix, exposição, precificação, pontos extras) e mensurar o ROI de ações promocionais junto às equipes de Trade.
- Organização Comercial & CRM: Manter a rotina de visitas, análises e pipeline atualizados no CRM, integrando-se com as áreas de Logística, Financeiro e Trade para assegurar previsibilidade e fluidez aos processos.
Requisitos e qualificações
- Formação: Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
- Experiência: Vivência sólida em vendas B2B, gestão de contas estratégicas (Key Account) ou atendimento a redes regionais de varejo (FMCG).
- Conhecimentos Técnicos: Domínio de indicadores comerciais (Sell-in, Sell-out, margem, giro e ruptura), Excel e PowerPoint.
- Mobilidade: Disponibilidade para visitas presenciais constantes a clientes e lojas da região.
Requisitos desejáveis
- Experiência anterior em gestão de contas ou relacionamento com clientes.
- Habilidade em negociação e vendas.
- Capacidade de análise e interpretação de dados.
- Conhecimento em técnicas de CRM e gestão de pipeline de vendas.
- Excelência em comunicação verbal e escrita.
- Facilidade para trabalhar em equipe e lidar com múltiplas demandas.
- Proatividade e perfil orientado a resultados.
- Disponibilidade para viagens, se necessário.